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第十六章劝导与态度改变姓名:安瑞班级: 2012 级应用心理学 2班学号: 2012 4071 0101 第三节影响态度改变的因素 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、态度系统的自身特性(一)态度强度一种态度的强度越大,意味着该态度的支持力量越多,越充分。外交部发言人洪磊: 钓鱼岛自古以来就是中国固有领土, 有史为凭,有法为据,神圣不可侵犯。第三节影响态度改变的因素 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (二)态度向中度态度的向中度高,其对于个人的意义就越重要,相应的认知与情感支持也越多,改变起来也就越困难。实验: 1986 年,北师大董婉月硕士根据自我价值定向理论设计了一个从众试验。该研究结果发现,人们在非自我卷入和自我卷入两类问题上的从众行为具有完全不同的性质。在非卷入的知觉判断方面,人们可以明显接受外在群体压力的作用,表现出高度的从众。进一步的研究发现,往往是在与人们自己的态度不一致的情况下发生的。然而,在自我高度卷的从众比例近乎于零。此时,人们的判断始终保持与原有态度的一致。有些被试甚至在群体压力下急得满头大汗,也仍然保持判断与自己理解的一致。(三)态度深度卷入是一种动机状态,卷入度越深,态度改变越难。第三节影响态度改变的因素 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 实验: 信息:所在大学的高年级学生要想毕业必须加考一场考试。(高卷入组)告诉一部分参与者这种新制度由他们开始(低卷入组)告诉另一部分参与者,新制度十年后才会考虑实验结果:哪一组的反对态度更为坚定? 第三节影响态度改变的因素 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、态度主体特性(一)个体差异 1. 年龄与性别年长者更不易受外界事物影响成年早期青春晚期易感性最强,态度最容易改变第三节影响态度改变的因素 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 男性和女性的态度说服上的差异其实很小,他们之间的差异与各自的专业分工有关。 ps: 在西方,男性主要从事政治与财务等工作,在抚养和家务工作上比较容易被说服。而女性更多从事政治与财务等工作更比较容易被说服。第三节影响态度改变的因素 Evaluation only. Evaluation only. Creat