演示文稿企业定价策略.ppt

（优选）企业定价策略
第一页，共四十二页。
企业定价策略是指企业为实现企业定价目标，根据市场中影响产品价格的不同因素，在制定价格时灵活采取的各种定价手段。
企业定价策略
第二页，共四十二页。
1
新产品定价策十二页。
产品组合定价策略
PART 2
第十四页，共四十二页。
产品组合定价策略
指企业为了实现整个产品组合利润最大化，需要充分考虑不同产品之间的关系，以及个别产品定价
高低对企业总利润的影响等因素的基础上，系统的调整产品组合中相关产品的价格。
第十五页，共四十二页。
产品线定价策略
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任选品定价策略
2
连带品定价策略
3
分级定价策略
4
副产品定价策略
5
产品捆绑定价策略
6
产品组合定价策略
第十六页，共四十二页。
价格调整策略
PART 3
第十七页，共四十二页。
折扣定价与折让定价策略
1
差别定价策略
2
心理定价策略
3
促销定价策略
4
地理定价策略
5
价格调整策略
第十八页，共四十二页。
折扣定价与折让定价策略
1
价格调整策略
现金折扣
数量折扣
节折扣
功能折扣
第十九页，共四十二页。
折扣定价与折让定价策略
1
价格调整策略
（一）数量折扣定价策略
数量折扣定价策略，是指对顾客按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，顾客购买越多，获得的折扣越大。
两种形式：
累计数量折扣
非累计数量折扣（一次性折扣）
第二十页，共四十二页。
折扣定价与折让定价策略
1
价格调整策略
（二）现金折扣定价策略
现金折扣定价策略，是指企业对按预定日期付款或用现金购买的顾客的一种折扣。
例如：“5/30，N/90”的意思是，买方在成交后30天付款，可得到原价5%的折扣，最迟应在90天内付清全部货款。
第二十一页，共四十二页。
折扣定价与折让定价策略
1
价格调整策略
（三）功能折扣定价策略
功能折扣定价策略，是指生产企业对中间商经营其产品所付努力的报酬。
例：某药品零售价格为24元，药品生产企业给批发商的交易折扣为75扣，则批发商实际购进价格为多少？（批零差率为15%）
第二十二页，共四十二页。
折扣定价与折让定价策略
1
价格调整策略
（四）节折扣定价策略
节折扣定价策略，鼓励顾客淡季购买的一种减让。
第二十三页，共四十二页。
案例
分析
价格调整策略
某企业年初与湖北某大型医药物流公司签订了年销售回款1000万元，年终返点3%的销售总协议。由于市场变化，到12月份时，只完成了800万元。但3%的返点对于物流公司非常可观。你知道3%的返点属于哪种折扣？假如你是该公司经理，你会怎么做？
第二十四页，共四十二页。
差别定价策略
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价格调整策略
顾客差别
地点差别
产品差别
时间差别
第二十五页，共四十二页。
差别定价策略
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价格调整策略
差别定价——也叫价格歧视，即指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
差别定价有四种形式：顾客、产品形式、产品部位、销售时间差别定价
1）顾客差别定价——指企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目表价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格岐视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。
2）产品形式差别定价——指企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
第二十六页，共四十二页。
差别定价策略
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价格调整策略
3）产品部位差别定价——指企业对于处在不同的位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。如：剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。
4）销售时间差别定价——指企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。如：美国公用事业对商业用户（如旅馆、饭馆等）在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同。
第二十七页，共四十二页。
心理定价策略
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价格调整策略
尾数定价
招徕定价
声望定价第二十八页，共四十二页。
心理定价策略
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价格调整策略
尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。如0．99元、9．98元等。消费者会认