销售人员目标责任书-于忠祥-v0.ppt

2002销售目标责任书销售工程师 于忠祥
2002年4月
销售任务
负责区域
黑龙江省
辽宁省
吉林省
兰州市
主管领导：陈宇明
责任人： 于忠祥
时间
任务
全年计划
40
第一季度
4
第二季度
8
2002销售目标责任书销售工程师 于忠祥
2002年4月
销售任务
负责区域
黑龙江省
辽宁省
吉林省
兰州市
主管领导：陈宇明
责任人： 于忠祥
时间
任务
全年计划
40
第一季度
4
第二季度
8
第三季度
12
第四季度
16
销售代表的薪资及鼓励方法说明
为了提升销售代表的积极性，建议提成奖金按季度发放
年度应发奖金数额按照合同销售额计算
销售代表的提成奖金与方案销售量的完成情况相关，季度预发奖和当年总结算的奖金额均按以下比例发放；季度定额的比例：1:2:3:4，年终按全年业绩发放
完成销售量缺乏方案销售量的40%，销售代表不允许提成
完成销售量占方案销售量的40%~60%，%
完成销售量占方案销售量的60%~100%，销售代表的提成比例为销售总额的1%
完成销售量超过方案销售量的100%，在按销售总额1%提成的根底上，另发放超额奖：
超过1-10辆：%
超过10-20辆：超出局部销售额的2%
超过20辆以上：超出局部销售额的3%
年底总销售价格超出标准价总和〔 Iveco：30万元/车； Iveco非防弹：25万元/车；五十铃建议：27-28万元/车；金杯：18万元/车；全顺： 〕，发放超出局部的20%作为奖励
奖金发放的原那么为：
为了降低公司风险，建议季度提成奖金根据销售代表每季度的累计方案完成量情况发放
实发奖金额按收付实现计算，收到回款占合同额的70%，那么发放50%的奖金；收到全部回款之后，那么发放剩下50%的奖金
费用控制方法
费用严格控制在销售额的2%之内
超过局部金额的50%从奖金中扣除
节约局部金额的50％作为奖励
本文件内容共四页，一式两份，由公司和销售工程师分别保存
公司领导签字：
日期：
销售工程师签字：
日期：