房地产资源开发经典话术.docx

资源开发经典话术让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会, 另外给房东展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家! 资源开发经典话术一. 房源开发(洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等) 1. 洗盘(打楼盘电话的方式) A :您好,打扰一下,请问您 XX 园的房子有考虑出售吗?(询问式) B :您好,请问您 XX 园的房子卖出去的了吗?(最直接的问) C :请问您最近在 XX 园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询) D :请问您 XX 园的房子 350 万还能便宜吗?(套房源) E: 您好,打扰了,我是 XX 房产公司的,现在我们手上有一个客户,就想要咱们这种户型的房子,不知道您是否有意出售( 客户是一次性求购) (注:要了解打电话这户的户型) F: 我是 XX 物业的调查员, 我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况, 以方便园区管理,请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份) G: 我是 XX 房产公司的 XX , 我专门负责 XX 园区的二手房交易, 请问您在这方面需要咨询的吗?(以专业咨询) H :现在 XX 园刚出来一套非常超值的三居,单价仅售***** 元,请问您现在考虑换房吗?那您 XX 园的房子考虑卖吗?(引导换房) I: 我听南门那小伙子( 保安) 说你家房子在卖, 我是个人购房, 现在能看房吗? (一般用手机打,口气深沉一些) J :您好,我是 XX 房产公司的某某,请问您现在考虑在 XX 区购房吗? K :您好,我是 XX ,这边 XX 园刚出来一套非常超值的三居, ** 平米,仅售**万,业主非常急卖,请问您下午六点有空来看房吗? L: 您好, 有一位张先生( 虚拟的) 介绍说您 XX 园的房子考虑出售, 我这里有一个客户很有意向,想看看房子,请问六点方便吗?那您是考虑换房吗? M: 您好,请问咱房子现在多少钱? N: 您好,我看见网上您的房子考虑出售,现在还出售吗?我帮您登记一下 O :您好,您之前您说的房子考虑出售,现在考虑的怎么样了?什么时候方便看? P :您好,我这有个非常准的客户,就想要您家房子这样的户型,价格高点没关系,您考虑出售吗? (注:要了解你打电话这户的户型) Q :您好,王先生,打扰了,您的房子还卖吗?我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子,不知道现在您的房子是什么情况? R :您好,昨天我客户看的挺好,您跟姐商量好了吗? 您看这个价格合适吗? (引出房东) A、您好, 请问您家的房子下午 4 点可以看吗? ( 用于引出在卖的房子, 如果房子说可以看,那就再重新准确的落实房源信息) 可以说:我和客户介绍后,客户很感兴趣,并要了解房子的准确面积。 B、您好,我在网上看到咱们 XX 园区的房子有出售,请问今天几点方便看一下? C、您好, 我是您家楼下的租售部的, 现在有客户想买您家的房子, 能接受市场价, 您有考虑出售吗? 2 、开发房源短信 A 、话术:您好,我现在有客户就想考虑买咱们这个小区您这样户型的房子,绝对能接受市场价,您有考虑出售吗?全款买房。(外地过来的,而且注意要对你发的这个小区户型熟悉) B 、话术:本人因资金有限,段时间内求购本小区住房一套,合适即可。如有房子出售, 联系 XXXXXXXXXX C、话术, 您好, 我这客户很有诚意想在本小区卖套