奶茶店圣诞节活动方案.docx

奶茶店圣诞节活动方案
奶茶店圣诞节活动方案1
我作为此次活动的策划及负责人，结合当天的活动情节对我们各个部门的协作以及表现做出总结：
12月25号在酒店我们实行的圣诞节Party可以说是很胜利的，相比去年的圣诞活动来
(四)威逼(threats)：
1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，始终独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大;
2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。
三、顾客心理分析及让顾客满足和忠诚的措施
(一)心理分析
新开的奶茶店，对奶茶原来就有爱好的学生，有较大可能会来尝鲜，假如对产品和服务感到满足，他们会再来光顾，成为“回头客”;而对奶茶爱好有限的学生，假如没有肯定的销售热点、实惠措施，他们来消费的可能性相对较小。
(二)相关措施
1、供应特性化服务，给消费者更多的选择权;
2、开业初期可供应较大实惠，以吸引学生(尤其是新生)前来消费，例如全场
、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满足度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生(尤其是新生)中的影响力;
3、为顾客免费办理睬员卡，会员卡可以充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折实惠;
4、实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金运用;
5、周期性推出新品与会员半价商品。
四、市场细分、目标市场
(一)市场细分
校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：
1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生;
2、天气寒冷时对热饮的需求，天气燥热时对冷饮的需求。
心理需求包括：
1、新品与实惠活动的吸引;
2、交际的须要。
(二)目标市场
因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。
五、定位战略与品牌战略
在校高校生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制”，即特性化，消费者可以完全依据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。
六、产品策略
产品质量：保证店面的平安与卫生，建立完善的质量保证体系;
产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观;
产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣扬;
产品包装：选择平安、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位;
产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。
七、价格策略
因为东校区内只有一家竞争对手，所以实行以竞争为导向的定价策略。
本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一样，但是推行会员卡制度，为在本店随意消费的顾客免费办理睬员卡，会员卡可充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折实惠;同时实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金运用;凭会员卡购买新品可享受八五折实惠;定期推出凭会员卡享受五折的饮品。
八、分销策略
消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足3杯的外卖，每一杯收取1元配送费;购满3杯的外卖，免费配送。
九、营销安排的实施
1、聘请情愿兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣扬。届时，我们将打算好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝;
2、在食堂门口、教超门口，发放宣扬单，凭传单到店消费可享受两元实惠;
3、在开张的前三天，，在此基础上，买三送一。
奶茶店圣诞节活动方案3
圣诞节是教的节日，也是西方的传统节日。圣诞节走进中国虽是近几年的事，但由于其热情、奔放、多姿多彩的节日形式使多数青年人为之倾倒，热衷程度甚至超过了我国的传统节日春节!圣诞节现在已经成为一个万众瞩目的节日，每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精致图案，人们在这一天身着盛装，打算盛宴，互赠礼品，尽情的狂欢。为此小学确定举办一个“携手学生，欢庆圣诞”的活动。
一、活