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房地产销售的工作计划.docx


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房地产销售的工作计划
房地产销售的工作安排1
1、协作本部门完成的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目交付安排,支配每一步的工作。在公司交付安排确定后,刚好编排项目竣工验收的安排,并按安排实施,确保项目如期交付运用。 个员工的协调沟通。同时,建立良好的人际关系。仔细履行公司的各项规章制度做到提高相识,统一思想,每项惩处制度都责任到人;结合自身工作状况不断发觉问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结,然后支配一下明天的详细工作)接待客户热忱主动主动,通过较好的对外协调,树立了良好的店面形象。
二、存在主要问题
上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下,取得了肯定的成果。特殊是店业绩方面,能适时把握市场,找准客户心态,敏捷销售,无论是在哪方面均取得了不错的成果。但比照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。
主要体现在:店员缺乏工作主动性,新员工业务不娴熟,与客户沟通实力差,工作的安排性不够强,主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺,监督工作力度不够;上月未完成业绩的预料目标等等,这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。
三、对公司的建议
希望公司加强对新员工业务学问的培训,使他们进一步提高业务水平,在大好的市场下给公司创建更多的业绩。
四、工作准备
随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下,我店会以主动主动的看法为公司带来更好的效益,明确目标不断刷新我们的记录,加强业务实力提高业务水平,激发和调动每位员工的工作热忱,要通过不同的手段和形式,激发和调动员工的主子翁意识,同时兼顾他们的个人利益,促使他们在其位谋其职,稳定思想和工作心情,主动为嘉信房产不遗余力,献计献策。努力做好对客户的沟通和协调,我们只有认清形势,激昂精神,同心协力,奋力拼搏,才能将本店的各项工作做好做实,做出成效,进一步提高公司的知名度和信誉度。
房地产销售的工作安排4
一、全面启动招商程序,注意成效开展工作
招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺当与否,也干脆影响公司的项目销售。因此,在新的一年,招商应有安排地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面,应在广告类种、数据统计、效果评估、周期安排、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫,避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培育营销队伍,逐步完善激励机制
目标市场:高收入家庭,特殊注意于男性消费者及各公司,注意于外企。
产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格:价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务:供应全面的物业管理。
广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣扬高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。
探讨与开发:增加25%的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到的满意。

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  • 时间2022-05-17