第三章战略类型.ppt

第三章战略类型
市场开发战略的风险——案例
第三单元　战略类型
市场开发战略的失误
　　飘柔迷失之一：99计划的“玩火行为” 。
“9块9”飘柔的低价策略，隐含于P&G在2003年制定的“射雕计划”之中。０３年的“射雕计划”，宝战略成本
第三单元　战略类型
战略意义
实现范围经济，降低经营成本
稳定供求关系，规避价格波动
提高差异能力，树立经营特色
战略成本
弱化激励效应
加大管理难度
降低经营灵活性
难以平衡生产能力
影响技术扩散与变迁
并购与战略联盟
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企业并购（Mergers and Acquisitions， M&；A）包括兼并和收购两层含义、两种方式。在我国称为并购。
并购的形式
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吸收合并
A+B=A
创立合并
A+B=C
控股合并
A+B=A+B
恶意收购与善意收购
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善意购并
收购公司提出收购条件以后，如果目标公司接受收购条件，这种购并称为善意购并。在善意购并下，收购条件，价格，方式等可以由双方高层管理者协商进行并经董事会批准。由于双方都有合并的愿望，因此，这种方式的成功率较高。
恶意购并
如果收购公司提出收购要求和条件后，目标公司不同意，收购公司只有在证券市场上强行收购，这种方式称为恶意收购。
并购动因
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消除无效率的管理
达到经营协同效应和财务混合效应
进行战略性重组
获得价值低估的好处
解决代理问题
传送信息
市场力量
税收方面的考虑
微软的媚眼与雅虎的心眼
第三单元　战略类型
在在线广告这座互联网金矿里，老大谷歌早就找对了门路，财富可谓滚滚而来；老二雅虎还在摸索中，可家里经营不善，钱粮似乎有些跟不上趟了；老三微软家里不缺钱，但半路出家，还门都没摸清楚。于是老三想和老二联合，赌上一把。二三相加能否抗衡第一，这个问题留有悬念。
当微软2月1日报出洽购雅虎的价格的时候，全世界都睁大了眼睛。446亿美元！    数字背后藏着怎样的玄机？    美国媒体甚至给出了如下的评价：    ——这是一次显而易见、精妙绝伦、攻击凶猛、防守严密的并购战略。
战略联盟
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两个或两个以上的企业为了一定目的组成的网络式联合体。
战略联盟是指两个或两个以上具有互斥的资源优势和对等经营实力的企业或企业集团为了实现其战略目标，通过协议、契约或一定的连接纽带而组成的长期框架或联合同盟。是一种风险共担、利益共享的松散联合体。通过联盟，企业可以充分利用合作伙伴的资金、技术、管理及市场营销能力、知识等资源，迅速增强自身的实力和竞争力。
第三单元　战略类型
战略联盟的目的
战略联盟的特征
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（1）合作关系的建立基于业务需要，绝大部分是技术联盟与资金联盟，表现最活跃的领域多数在资本密集型或技术密集型产业。
（2）成员大多数是实力规模强大而对等的，一般是生产同种产品的竞争对手之间的合作。
（3）企业之间的合作仅仅是在战略层，很少涉及到经营层。
（4）着眼于企业的长期发展目标，企业间的关系趋向于长期性和稳定性。
战略联盟案例——蒙牛与湖南卫视
由蒙牛集团操纵、湖南卫视包装的“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”，以其极强的参与性和互动性，从郑州、杭州、长沙、成都、广州五个赛区向全国辐射，震撼了中国以至海外的数亿名观众。超女的成功为其“生父”和“生母”带来了什么？
第三单元　战略类型
国内乳业市场大浪淘沙般的价格战是越打越热，原材料的价格却在不断飞涨。这样严峻的背景下，蒙牛集团旗下的酸酸乳产品在广州、上海、北京、成都四城市的销量超过100万公升，销售额从2004年的7亿元人民币一路飙升至30亿元人民币。在整体利润率下滑的同时，获得了相当高的市场占有率。它以平均每一天超越一个乳品企业的速度，用三年时间从行业的第1119位上升到第5位，再到如今的第2位。时至今日，蒙牛以其净利润及增长率超越伊利，跃居中国乳业榜首。
　　与此同时，据国内权威的收视率调查机构——央视-索福瑞媒介调查公司的数据显示，该活动在湖南卫视播出时，同时段收视率仅次于中央电视台一套，排名全国第二。湖南卫视的广告赞助也随着节目收视率水涨船高。从其公布的2005年“超级女声”的广告价格表看，，。
蒙牛与湖南卫视的双赢
紧缩战略
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所谓紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点战略较大的一种经营战略。与稳定型战略和增长型战略相比，紧缩型战略是一种消极的发展战略。
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