营销定价策略课件.ppt

1营销定价策略课件 2主要参考教材孙春芳: 《现代企业定价方法》,中国市场出版社, 2007 年2月 Monroe :《定价:创造利润的决策》,中国财政经济出版社, 2005 年1月韩大勇: 《营销中的定价策略》,企业管理出版社2006 年04月第 1版骆品亮: 《定价策路》,上海财经大学出版社, 2006 年04月第 1版(美) Thomas :《定价策略与技巧》, 清华大学出版社, 1999 年3月第 1版 3教学说明教学内容:教材、讲义、案例课程考核: 课堂讨论及考勤 10% 平时作业 20-30% 期末考试 60-70% 课堂要求: 积极思考,回答问题 4课程结构概述定价战略定价原理成本利润定价管理 5教学内容定价概述定价原理定价经济学定价心理学定价利润分析成本与成本导向定价目标利润分析, 杠杆分析贡献分析定价战略方法生命周期定价产品线定价渠道定价服务定价定价管理定价结构定价谈判拍卖和竟标网络营销定价 61 定价策略概述 7教学目的与要求 价格与定价 定价目标 定价管理 营销定价的步骤 定价策略 价格与定价价格?一切商品的价值用货币表现出来,就是价格,价格是商品价值的货币表现,是商品同货币相交换的比例指数。?邮费,保险金,租金,交通费,服务费,手续费,利息, 进场费?企业通过确定商品或服务的价格,向市场传递企业的服务理念和产品价值,以此塑造产品在市场消费群体中的忠诚度和影响力。改变价格的方式?改变购买者支付的货币?改变销售者提供的产品和服务的数量?改变销售者提供的产品和服务的质量?改变优惠条件和折扣条件?改变商品交付的时间和地点?改变货款支付条件 9 定价定价是制定价格的简称,是企业为在激烈的市场竞争中实现企业目标,根据市场的客观变化,通过灵活制定企业产品或服务的价格,以赢得客户和市场,主动应对市场竞争的营销组合战略之一。定价的重要性技术进步加快新产品的激增服务需求的增加,服务价格日益重要全球竞争法律环境,不正当竞争经济的不确定性,通货膨胀 10 产品和服务定价的作用定价水平的高低影响消费者的市场选择行为, 对企业销售市场的前景有着很大的作用。定价对企业的利润也起着重要的作用,价格的变动会对产品的需求及利润产生影响。价格制定的合理与否在一定程度上决定着商品在市场上竞争力的强弱,决定了企业的生存。