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最新幼儿园招生方案.docx


文档分类:幼儿/小学教育 | 页数:约18页 举报非法文档有奖
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最新幼儿园招生方案
最新幼儿园招生方案1
一、市场调研
(一)做一个较为具体的家长入园选择调查
只有知己知彼才能百战不殆,在宣扬之前,应当做一个具体的市场调查,探讨家长的心理。例如,了解家长选择幼儿园的关,我所说的一切我都能做到。试验证明,一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。
许多人认为这很恐惊,其实你细致算一个帐:假如说在你不用“零风险承诺”的状况下,你只能招10个孩子,而你用了它招了30个孩子,就算有30%的人退掉了,结果是什么?结果是你多招了11个孩子。更重要的是,这21个孩子的家长会更观赏你,你们之间的信任度加强了,家长对你更感谢了,因为你有这个魄力供应零风险承诺,这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点,不仅你的收入加倍了,更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽,更信任了。
5、赠送礼品
这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采纳迂回宣扬,让家长在不知不觉中接受了宣扬,就比如现在大多数人采纳的,发放印有幼儿园标记、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。
现在每个家庭都是独生子女,家长对孩子的宠爱自然不在话下,孩子须要的东西,家长总是尽可能地去满意,所以,在招生方面,我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣扬海报,然后制作一些简洁精致的小名片、卡片发给小挚友。制作方面,结合现在颇受小孩子宠爱的动画人物或嬉戏图案,运用里面的一些标记,再加上幼儿园的电话和简介。他们肯定爱不释手,这自然也会引起家长们的爱好。
6、与周边小学取得联系
孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关切的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求,解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观,提前体验小学生活,解决家长后顾之忧。
7、异业合作
幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象,凭借对方的品牌形象与名气,来达到吸引家长、完成招生的任务。例如,可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外,还可以和周边单位挂钩,单位职工子女享受实惠待遇,从单位的立场来说,增加了职工福利,从幼儿园方面来说,则是扩大了幼儿园的影响力,增加了固定生源。
(三)留意事项
1、宣扬页的发放
首先,宣扬页的制定不仅要精致,彰显幼儿园实力和特色,还应详细,如幼儿园特色方面,可以采纳表格对比方式,相对一般幼儿园形成一目了然的优势,表格的子项包括:班容量、教化理念、特色课程、硬件设备等。
其次,为了增加收到宣扬单的家长走进幼儿园进一步了解的机会,可以在宣扬页中附加附页,如图片涂色篇,并注明:完成涂色的宝宝,可以在家长的陪伴下于某月某日到幼儿园领取精致奖品一份,或参与免费亲子嬉戏一次。或者附加问卷调查,老师以问卷调查的方式发放宣扬页,针对家长较关切的问题设问,并邀请家长到幼儿园参与幼教专家关于家庭教化方面的讲座。这样,既能增加家长对宣扬页阅读的爱好,又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。
2、稀缺性与紧迫性
“并不是每个孩子都能进来,我有肯定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计?“我园只能接收100个孩子,为什么?因为我希望能照看到每一个孩子,所以我不能接受许多孩子。”为什么稀缺性很重要?假如你没有稀缺性,对方会迟疑,因为稀缺性会造成一种失去的感觉。
紧迫感是什么?是时间有限。比如招生,我可能在8月20号就停止招生,虽然20号以后还有许多人打电话,但我根本无法应付,因为没有时间了。我们希望在20号以后全力以赴地做好开园打算。这是一个时间的紧迫感,假如你在20号之后,再打电话过来,“对不起,我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。紧迫感和稀缺性是相关的,这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性,你很难招生。
3、口碑营销
其实家长就是最好的招生宣扬,只要和家长建立了良好的关系,让家长觉得在幼儿园,他们的孩子在根据他们志向的方向发展,幼儿也每天都很欢乐,幼儿园自然就有了口碑,通过各个家进步行宣扬,幼儿园的生源自然就有了。
三、招生时间
各班老师可以依据自己的时间进行支配或园内统一组织(周六、日、下班后)
四、招生指标
依据园内生源状况,每位老师招生指标人数10人。
五、嘉奖方法
嘉奖方法:
1、老师向家长宣扬幼儿园,并留下家长具体资料和电话的,每份资料嘉奖___元;
2、与家长取得联系后,家长来园参观或参与活动的,来一位家长另嘉奖___元;
3、家长带幼儿参观满足后并报名入园的,一名幼儿另嘉奖30元;
4、假如半

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  • 时间2022-05-17