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公司五战略规划.docx


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文档列表 文档介绍
Written by Peter at 2021 in January
公司五战略规划
XXXXXXX有限公司
(以下简称“XXX”)
五年战略发展规划
(2016年-2020年)
二零一六年3月
(二)企业分析
1、企业概况
美丽的江南水乡苏州,依傍于国际金融商贸型海港大都市-上海的西北角。目前在职人员10人,其中本科8人,大专2人。目前办公面积50平方米,现因办公区域是临时租用,将无法满足团队扩建的。
目前外贸团队共5人,占公司总人数的50%,但营销团队的专业性仍较薄弱,为适应战略规划的要求,目前正在组建一支卓越的外贸团队,加强对外贸人才的培养以及团队建设,进一步提高的整体战斗力。
2、企业组织架构
董事长
总经理
采购
主管














采购
人力资源行政
财务部










外贸
主管
执行副总




3、企业现状分析
由于企业处在成立初期,人员配置还未完全到位,但海外市场开拓已经在紧锣密鼓地进行中,目前正在洽谈中的海外买家有超过30余家,潜在优质客户有10家以上,预计至年底出口销售金额将有望突破500万元。除此之外,来自德国的造船厂买家,已约定于7月份来访洽谈战略合作,将给带来质的飞跃。
第二章、战略实施与控制
一、战略实施
(一)品牌战略
以“成为全球买家信赖的合作伙伴”的品牌核心价值理念,在企业的各项经营活动和广告、宣传和服务等不断传播品牌核心价值理念,不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
(二)外贸营销战略
1、营销原则
搭建企业和外贸团队战略共赢是外贸营销的根本原则。相互间共赢合作才能目标一致,资源共享,同心同德,荣辱与共,携手走向更大的辉煌。
2、营销理念
从传统“单兵”外贸营销,转变为“团队”外贸营销,充分整合阿里巴巴国际站及各大物联网平台和线下行业展会资源,实现外贸客户开发效率最大化。
3、产品及定价战略
充分利用自身优势,通过实施产品组合战略,即将产品线划分为利润产品、竞争产品、销量产品,获得组合竞争优势,最大限度满足不同买家需求和竞争应对。
通过逐渐导入和完善新产品开发战略,实现销售一代、开发一代、研究一代、储备一代的战略体系。通过完善产品线专门化管理,确保各产品的市场成功和利益最大化。
产品定价上通过成本定价和市场定价相结合,并为买家创造价值感,建立不同买家的完善价格体系。
4、销售目标战略
结合自身优势和潜在客户反馈以及市场分析,预计2016年销售出口总额可达1百万美金;2017年后,计划将逐年翻翻,预计2020年度,销售目标完成1亿元人民币。
(三)企业文化战略
企业目标: 做外贸企业集团化
企业的理念是: 双赢思维 快乐外贸
(四)人力资源管理战略
1)建立强有力的外贸团队
2)储备人才做好人才梯队建设
3)培养或引进一批专业的管理人才与技术专才
4)规划员工的职业生涯,让老员工在企业内部岗位合理流动
5)不断提升员工满意度,留住人才,创造人才
6)建立科学可行的员工晋升通道,提升个人价值

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  • 上传人hjy09232021
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  • 时间2022-05-17