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11第十一章渠道策略.doc


文档分类:汽车/机械/制造 | 页数:约3页 举报非法文档有奖
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《市场营销》作业第十一章渠道策略 1 ! 第十一章渠道策略一、判断题. 确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点. () . 便利品宜采用长渠道和宽渠道。() . 良好的包装能提高产品的竞争能力。() . 自己进货,并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商. (). 经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作,并取得产品所有权的商业单位. (). 佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权. () . 由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因,很容易产生地区窜货现象. (). 自动售货机能向顾客提供 24 小时服务和无需搬运产品等便利条件.() . 产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成,它也包括消费者。() 二、单选题. 当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用_____ A .长而宽的渠道 B .短渠道 C .窄渠道 D .直接渠道. 批发商的最主要的类型是_____ A .商人批发商 B .经纪人 C .代理商 D .制造商销售办事处. 以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_____ A .超级市场 B .方便商店 C .仓储商店 D .折扣商店. 向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于_____ A .零售 B .批发 C .代理 D .经销. 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。这一影响因素属于( )。 A .顾客特性 B .产品特性 C .企业特性 D .环境特性. 直接渠道也是( )。 A .二层渠道 B .零层渠道 C .一层渠道 D .三层渠道. 制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫做( )。 A .选择性分销 B .独家分销 C .大量分销 D .密集分销. 不经中间商转手,适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是。 A .零层次渠道 B .一层次渠道 C .二层次渠道 D .三层次渠道. 分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的_____ A .横向市场营销系统 B .垂直市场营销系统 C .双向市场营销系统 D .水平市场营销系统. 消费品中的便利品和工业品中的标准件,通常采取( )分销。 A .密集 B .选择 C .独家 D. 方便.“第三个利润源泉”指的是( )。 A .物质资源 B .物流 C .人力资源 D .信息. 生产消费品中的便利品的企业通常采取_____ 的策略. A .密集分销 B .独家分销 C .选择分销 D .直销. 财务薄弱的企业,一般采用_____ 的分销方法. 《市场营销》作业第十一章渠道策略 2 A .选择分销 B .佣金制 C .代理 D .直销. 在评估渠道交替方案时,最重要的标准是_____ A .控制性 B .经济性 C .适应性 D .可行性. 既不持有存货,又不参与融资或承担风险的商业单位是_____ A .制造商代理 B .销售商代理 C .产品经纪人 D .佣金商. 既不拥有产品所有权,又不控制产品实物价格以及销售条件,只是在买双方交易谈判中起媒介作用的中间商称为( )。 A .企业代理商 B .销售商代理 C .经纪商 D 寄售商. 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造_____ A .

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