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没有顾问公司一样做秀场.doc


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没有顾问公司一样做秀场

没有顾问公司一样做秀场
——秀场作战全攻略 步步为赢营业总监 吴颖华
一场成功的秀场对影楼很重要;自己学会做系统专业的秀场更重要。因为顾问公司只能帮你一次,不能帮你一辈子。秀场并不神秘,其实你也可以!
新年伊始,首先祝愿我们婚纱影楼的老板们在新的一年里身体健康、工作顺利、合家欢乐。如果说回顾刚刚过去的2004年,成败功德,自在人心;那么展望已然来临的2005年,也许将平添一丝忧虑。受到传统观念的影响,2005年是新人结婚的小年;市场总量大幅缩水已是不争的事实,这对于原本冷酷的婚纱摄影市场来说无疑是雪上加霜。“如何在这个婚纱摄影的小年抢占更多的市场份额?”是2005年婚纱影楼老板最关心的问题。
通过秀场接单来抢量无疑是一种最直接最有效的方式。但是如何来有效地操作秀场,又成为了困扰广大影楼老板或者秀场负责人的难题。在这里,笔者总结自身秀场实战的经验,写出一点心得,来和广大读者分享,希望能为各位尽一份绵薄之力。
影楼秀场操作的几种误区
秀场作战对于广大影楼来说并不陌生,甚至可以说已经是家常便饭了。但纵观影楼自身操作的秀场,实战中存在着不少误区,在此笔者略举一二。
1、急功近利,临时抱佛脚
很多影楼对于秀场缺乏整体的规划。往往是到了旺季当前或者听说竞争对手要做秀场了,才匆忙上阵。结果准备工作很不充分,手忙脚乱,收效甚微。我们说秀场作战作为一家影楼经营策略的一部分,需要一个整体的规划。这个规划首先包括秀场的时机选择;笔者认为,有条件的影楼一年至少要做四场大型的接单秀:二月底三月初、“五▪一”黄金周、八月底九月初、“十▪一”黄金周。
其次是场地的准备:很多有经验的影楼会在年初甚至更早的时间事先做好全年秀场的场地的审批落实工作,这是非常明智的,因为很多地区的秀场审批越来越难,而一个地区做秀场的黄金地点,永远只有一块。所以先下手为强,哪怕自己不做,也不让竞争对手做。
再次是人员的准备:有条件的影楼会成立一支专门的秀场队伍在整个旺季期秀场不断,乐此不疲。别的影楼“守店待客“,你主动出击,两线作战,机会当然会更多。单靠一两场秀场来冲量,效果是杯水车薪的,只有一个系统的秀场抢量计划再加上有条不紊的持续行动才能让秀场成为你战胜对手的神兵利器。在步步为赢的客户中,有一家安徽省的影楼(应客户要求略去城市和店名),在2002年的时候年营业额只有165万,2003年充分引进步步为赢的秀场操作体系,在稳定店堂营业的基础上秀场不断,一年的秀场数量超过20场。除了两

量。所以秀场作战要通过企划案的设定尽可能地让顾客全款付清。很多影楼老板开始觉得会有难度,其实只要我们给顾客一个充分的理由,大部分有条件的顾客都是可以付全款的。很多时候只不过是影楼老板和门市无法突破原有的操作****惯而已。“万事皆有可能,思路一开天地宽。”
2、持续的业绩增长
我们说一个好的企划案会对市场产生一个持续的轰动效应,通过促销案的推广,一般活动后3—4周影楼自身入客量也会大幅增长。2004年8月,步步为赢帮助扬州天长地久操作了一场主题为《让爱做主》的秀场。由于前期铺垫到位,现场的“毁衣表演”震动扬州;再加上媒体作为热点的宣传,以至于活动结束几个月之后还有客户不断提及。接下来的

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  • 时间2022-05-17