超市卖场磁石点理论.docx

超市卖场磁石点理论
所谓磁石卖场，既是依据对顾客负有魅力的商品配置，使卖场具有自 然诱导顾客采购的效果。
第一磁石位于主通道的两则，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部 卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为:
（一超市卖场磁石点理论
所谓磁石卖场，既是依据对顾客负有魅力的商品配置，使卖场具有自 然诱导顾客采购的效果。
第一磁石位于主通道的两则，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部 卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为:
（一）消费量多的商品
（二）消费频度高的商品消费量多、消费频率高的商品是绝大多数消 费者随时要使用的也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位 置以增加销售量。
（三）主力商品
二、第二磁石卖场：展示观感强的商品
第二磁石位于通道的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负 有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的新品有：
（一）最新的商品
消费者总是不断追求新奇。10年不变的商品，就算品质再好、价格 再便宜也很难出售。新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二 磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
（二）具有季节感的商品
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市的借季节的变化做 布置，吸引消费者的注意。
（三）明亮、华丽的商品
明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。由于第二磁石的位置 都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度。
三、第三磁石卖场：端架商品
第三磁石指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通常货架端头, 第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。通常 情况可配