超市促销的活动方案.docx

超市促销的活动方案
超市促销的活动方案1
一、活动目的
通过生鲜购物节的系列活动，，提高销售业绩。
二、活动时间
20__年月日——20__年月日，分三个阶段 提升生鲜形象，提高门店的知名度。
与竞争对手抗衡，降低其各项活动开展后对本超市经营的影响。

有分长期性促销活动与短期性促销活动两种，长期性促销活动：是进行期间多在DM期间或一个月左右。其主要目的是希望塑造本店的差异优势，增加顾客对本店的向心力，以确保顾客长期来店购物。短期性促销活动：如店内促销、公司周促销，主要目的是希望在有限的期间内，借助具有特定主题的促销活动，以提高来客数，达到预期的营业指标。
例如：庆祝元旦、十一国庆、中秋节、清明节、开幕促销、周年庆、五一节、春节等。

页脚..页眉.
折价促销：利用商品降价以吸引消费者增加购买。
限时抢购：推出特定时段供应实惠商品刺激消费者购买的活动。
有奖促销：购物满肯定金额即可获得奖券进行马上兑奖。
免费试吃、试饮：对于季节性商品、新商品、高利益商品的推广，现场供应免费样品供消费者运用。如：现场制作、现场演说，使顾客有平安感，让顾客有满意感，拉近顾客与卖场的距离。
面对面销售叫卖：叫卖是面对面最好的一种方式，也是卖场内拉近顾客最好的手段，最能满意顾客的购物欲望。叫卖的重点商品为特价商品、价格低商品、新商品与制造卖场活跃气氛为目的的方式。
赠品促销：消费者免费或某些代价即可获得特定物品的活动。
折扣券促销：顾客凭超市发行的实惠券购物，可享受肯定的折让金额的活动，其目的是为了吸引顾客再次上门购物。
竞争促销：供应奖品激励顾客参与特定的竞赛以吸引购买人群的活动。

在生鲜人员方面，生鲜人员必需都了解促销活动的起始时间、促销商品及其他活动内容，以备顾客询问。生鲜部门主管必需协作促销活动，支配适当的出勤人数、班次、休假及用餐时间，以免影响高峰时段对顾客的服务。生鲜人员必需保持良好的服务看法，并随时保持服装仪容的整齐，留给顾客良好的印象。
其次是促销商品必需齐全，以免缺货造成顾客埋怨及丢失销售机会。促销商品标价必需正确，以免使消费者产生质疑被骗的感觉及影响收银作业的正确性。商品的陈设位置必需正确且能吸引顾客，畅销品应以端架陈设来吸引消费者留意或大量陈设来表现丰富感。对上市新品促销应搭配试吃的方式，以吸引顾客消费，以免顾客缺乏信念不敢购买。促销商品页脚..，以引起顾客对相关产品的购买。
再次生鲜广告宣扬方面必需确认广告宣扬单已发放完毕，以免闲置逾期作废。广告海报、红布条等媒体应张贴于明显处，如入口处或布告栏上，以吸引顾客入内购买，要特殊留意特价品POP广告应悬于正确位置，价格标示应醒目，以吸引顾客购买。卖场不定时广播促销活动，以刺激顾客购买。
最终生鲜气氛方面可利用海报、旗帜等用品来标示商品特性，以增加顾客购物的气氛。也可利用灯具、电视播放、隔物板、模型等用品，以刺激顾客购买的欲望。
方法虽多且各有其效果，但若要使促销活动胜利，最重要的还是要靠人员、商品、广告宣扬、气氛布置等各方面的协作，才能使生鲜促销活动火爆有效、红红火火，以达到促销目标。
二、生鲜POP的布置
生鲜POP的作用主要在于简洁的介绍商品的特点：告知消费者商品的位置、新商品、举荐商品、特价品等，并通过POP将整个生鲜卖场的气氛烘托出来，让消费者有一个良好的购物气氛，从而促使顾客消费购买。

生鲜的POP广告要达到志向的宣扬效果，不能仅靠POP广告物品自身胜利的设计，还必需要有合理的设置。
在设置POP应考虑以下几点：
从天花板往下挂POP广告物时，轻一点的东西可以用鱼线来吊挂，这样看起来比较美观，但要留意吊挂POP广告不要和该商品离得太远，以免顾客不知是哪个商品的POP广告。
要把POP广告物放在陈设架上时，要留意广告物肯定不能遮挡商品。
页脚..页眉.
在设置POP广告物时，不能贴于商品上，也不能将商品打开小口插入，更不行干脆在商品上描绘广告图案。

要依据物价局指定的标示，包括有明确标示品名、规格、产地、单位、销售价外，在做促销时还须标明原价、特价供应给消费者，在做促销时可以作