房地产公司营销策划部工作述职报告.docx

房地产公司营销策划部工作述职报告
房地产公司营销策划部工作述职报告
房地产公司营销策划部工作述职报告
房地产企业营销策划部工作述职报告
恭顺的企业领导、各位同仁：
夜晚好！
今日在台上向各位作 10
在强销期未来， 我又肩负了一些工作，重要是客户招待和销售、合同资料的整理、 各种
表单台帐的成立和整理、 ** 会入会和积分资料的统计与对接、 每周会议纪要的编写以及一些
内务工作。重要有以下方面：
（ 1）合同资料的整理。刚进入企业的时候，部门就交给了我一项重要的工作任务，算
是对 ** 公寓合同资料的整理。 当时我还别清楚所谓的合同资料都包括哪些内容、 需要哪些手
续，对一系列工作的流程更是别了解，能够说是一头雾水。在同事的说解、 指导下才对这项
工作有了初步的观点。 紧连续就进入到了 ** 公寓的开盘，相同也面对着大批合同资料的整理，
这时候记忆了一些过程性的工作， 在脑海中对怎么做好合同资料整理也渐渐形成了思路， 经
过与其余同事的配合才把这项工作连续性的做好。 在那个过程中并且达成与财务部、 按揭银
行的合同移交。
2）各种表单台帐的成立和整理。除了传统的销售合同资料的整理，支撑起各项工作
流程的依照是各种类的表单，如退房程序表单、换房程序表单、缓期签约审批单等，表单也
要进行一致的治理，成立台帐、按期梳理。此外，我对申请参加 ** 会的客户、会员要求积分资料进行统计，达成与 ** 会的对接。
3）会议纪要的编写。部门每周都会凉爽销售周例会，我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。
二、 工作中的别脚及需要改良的地址
在 ** 公寓强销期内， 我认识到团队的力量和自我的别脚。 在强销期事后的很长一段时辰
里面， 我都在对自己进行反省， 希翼能够实现对自己的一些打破。 我想要改变身上一些限制
我自己显现的要素， 改变原有的工作方式， 要求自己在团队的辅助中达到最正确的状态。 有时
候我在静静的凝望着自己， 对自己的一言一行又像一具旁观者在监察着自己， 这些在我过去
的工作记忆中基本上没有的，基本上在进入 *** 未来自己有所感悟后对自我的要求。我以为
自己工作中的别脚之处有：
（一）销售技巧短缺
以前遵从事过多年房产销售工作的长辈们说过，一具好的销售人员别需要太多的技巧，
要点是你能别能用真挚去感动客户。 我相信这句话是没错的， 在平时也以为真的依靠着亲和
力和真切、 诚心便能够与客户顺畅交流， 至于客户心态的多样化却没有认真去想过。 在碰到
的客户多了未来， 才发现有些客户的心理拥有很大的别确立性， 也算是他对房产品的方方面
面，比如质量、价值、远景、性价比的认识是别详细的，对自己的意愿也会存在踌躇，那个
时候就需要销售人员使用技巧性的引导、 逼单等方式， 或许换句话说 “客户是需要被教育的 ”。
而我在那个方面是做得别够到位的，我与客户的交流方式比较直接，别太会 “引客入境 ”。我
想这与我从事那个职业记忆太浅、 个人性格有关。 我个人倾向比较坦直的交流方式， 别擅长
迂回地向客户讨巧。 在往后的工作中， 我想