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钻石销售年终总结.docx


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钻石销售年终总结
钻石销售年终总结1
不知不觉中,20__已接近尾声,加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间,这短短的大半年学****工作中,我懂得了许多学问和阅历。20__是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能8万美金。从__年1月起,一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

一个企业的发展壮大,品牌力气起着特别大的推动作用。__年胜利把__品牌产品销售到__,就目前来说,销售状况良好。

重点为__客户__和__客户的跟踪和服务。__在__年销售金额总计为32万美金,面对__年__对EU2标准的实施,历时6个月,25CC汽油锯问题现也得到了解决。
二、总结现在

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨,质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者,新产品的开发周期过长,就产生了老产品不成熟,新产品又不敢举荐的怪现象。

根据公司以往的生产周期,一般为30-35天。以__年来衡量,远远超过这个周期。我们的推迟交货,干脆影响到客户的销售安排,这对公司的信誉也会造成肯定的影响。尤其是,每每到发货时,不是这种机器少一台就是那种机器少两台,不仅对工作带来了特别大的麻烦,客户那边更是不好交代。
三、展望将来
海外市场的开拓没有终点,__年对于__年来说只是起点。在摸索和经验中渐渐成长,而新的一年每一项拓展工作都须要领导的大力支持。市场是残酷的,__年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患,死于安乐,假如__年注定是狂风骤雨,那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信,在拓展海外市场上,我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!
钻石销售年终总结3
我于20_年3月1日进入_中联水泥有限公司,在这里,我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后_水泥_运营管理区组建营销中心,我于20_年6月17日到达_中联水泥有限公司,正式进入_运营管理区。依据公司支配,我被划分到_区域销售部,主要负责_片区_袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作,并且担当与_中联生产基地协调的各项工作。下面我就20_年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
一、努力学****全面提升个人素养。
作为一个应届毕业生,我深知欠缺工作阅历和专业学问是我最大的软肋,并且“销售”这一岗位要求我必需具备专业的销售学问和良好的沟通协调实力。为达到这一要求我非常留意重视学****不仅学****应当所具备的各项专业学问,还学****在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场,担当着公司与客户之间一种“中转”的角色,我特殊留意时刻树立自己的形象,提升自己的个人素养,展示中联水泥的良好形象。
在刚接触水泥销售的时候,我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解,对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资状况、运营状况一窍不通,对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营状况、布局状况、水泥的运用状况不甚了解,甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流淌度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间,我在工作和工作之余不断学****水泥新国标、销售渠道的了解和驾驭、对经销商的限制、对商混站的彻底了解,可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境,对我的销售技巧、销售实力有着更高、更严格的要求,所以我还须要不断地学****以完全胜任_区域的销售工作。
二、努力工作,顺当完成各项任务。
20_年7月22日,_区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到_和_袋装水泥市场,起先一个人独立进行当地市场的销售工作。在此,我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关切和信任。正是有了您们的支持,我才有了足够的动力去做这片市场。这六个月来,我所做的工作主要有:
1、进行了市场调研,熟识了_乡镇环境和也许的市场需求量。
2、进行了市场开发,走访了_区域绝大部分的水泥经销商,并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通,驾驭了大量的客户资料,在每个乡镇布好了网点。
3、进行了销售工作,在公司领导的正确决策下启动了_袋装水泥市场,并取得了肯定的销售成果。
4、协助市场部,进行了_袋装水泥市场的墙体广告找寻工作,在当地树立了中联品

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  • 时间2022-05-17