拼多多发展解析ppt课件.pptx

制作人：胡可可
拼多多的发展解析
目 录
CONTENTS
01.
拼多多的发展史
02.
拼多多的营销策略
03.
拼多多的盈利模式
拼多多的发展史

01
01.
发到领取现今红包，能够在平台内购买商品的时候获取一定的优惠。
05.
拼多多亮点功能
多多果园
给种子浇水，成熟后可得相应的水果
多多牧场
给奶牛为饲料，喂大后可得相应的牛奶
05.
拼多多亮点功能
多
多
爱
消
除
在此输入文本内容在此输入
在此输入内容在此输入内容
玩游戏免费领商品
玩游戏的同时能够免费得到商品，不仅仅刺激了消费者想要多玩多得得心理，还帮助平台运营提高用户留存和转化。
06.
竞争平台
拼多多
淘宝
苏宁易购
优势
1、Ul设计简洁，容易找到优惠功能页面。
2、 优惠的功能可以通过微信平台直接使用。
3、有专门的推荐TAB栏，找推荐商品更直观。
5、拉新红包功能流程完善
1、综合型电商UI页面明显，搜索栏为主要功能。
2、注重首页钻石展位功能，整体设计都市化。
3、活动BUTTON功能比较全面，综合能力强。
4、拥有平台内社区功能——微淘。
5、消息界面简洁，融合物流BUTTON,方便商家与用户沟通。
6、 购物车管理容易，图文结合。
1、商品展示效果很好，主页注重BANNER位置。
2、BUTTON类目主要是家用电器，数码电器等。
3、分类页面与搜索栏结合，让用户容易寻找想要。
4、用户社区功能非常完善，包含直播、视频和图文的方式。
劣势
1、栏目管理太混乱，太乱太杂。
2、货物跟踪管理面板不够形象化。
3、功能迭代过慢。
1、功能设计围绕综合电商社区平台，功能平衡缺乏特色。
2、平台互动功能简陋。
3、对商家的消息提醒功能无法屏蔽，无法设置进入群聊功能。
1、商品功能板块围绕家用电器数码电器为主，商品类型综 合程度不足。
，商品优惠不够。
。
拼多多的营销策略

02
01.
广告营销
拼多多洗脑神曲
洗脑广告，“拼多多，拼多多，拼的多，省的多”。拼多多投入的广告及音频让很多人记住了。其中病毒式的传播，加上媒体综艺等等的传播，堪比脑白金的广告。
01.
广告营销
抖音营销
通过博主开箱广告营销，吸引目标用户，达到引流的作用。
小红书营销
通过网红博主分享好物，吸引受众种草，达到引流的作用。
微博营销
通过明星代言和综艺宣传增加曝光度，吸引用户注意以及兴趣，达到引流作用。
02.
价格策略
价格优势
拼多多通过让身边人砍价、拼团，以最低的价格占领市场，通过亲人朋友病毒式传播，有一定的社群营销，裂变式的营销，利用用户的欲望以及口碑营销，更好的将市场扩大。
02.
价格策略
特色营销，比如助力免单，品牌折扣，砍价免费等营销，秒杀活动，红包小程序等活动引起消费者的注意、兴趣，建立了相互信任的客户关系。并且优惠方式多种多样，实现以低价盈利的渠道。
特色营销
03.
目标客户
专注尾部消费群体
有关数据显示，拼多多的用户 65%来自于三四线城市，仅有 %来自于一线城市。与之对应，京东的用户中，有 %来自一线城市，%来自三四线城市。由此可见，拼多多正是把握住了三四线城市的用户才获得了飞速的发展。
拼多多能关注到阿里跟京东很少投放的三四线城市用户，针对那些没有网购经验的消费者、收入低下，对价格相对敏感度的用户，进行目标客户确定，大多数老年人也参与其中，推广价格低廉的产品，更好占领三四线城市的市场。
04.
补贴策略
刺激潜在需求
在2019年时，拼多多推出了“百亿”补贴的活动，通过对消费者价格刺激，直接低价，让用户数量增多，市值快速增长，这一活动，无疑推动企业的进步。看起来是补贴，其实是打开市场更好的盈利。
拼多多的盈利模式

03
01.
拼多多商业模式
商家

用户

PDD
拼多多直接与工厂和农户对接，从源头购买产品，促进供应链集约化，降低物流成本，省去中间经营成本。此外腾讯微信是拼多多最大的合作伙伴，为其提供了强有力的流量扶持。
拼多多采用了C2B的社交电商模式来发展客户渠道，并在成立初期，利用微信红利低成本获得大量用户，还采取拼单秒杀等活动，利用消费者的社交力量将其传播出去，通过明星代言和综艺宣传增加曝光度。它通过团购拼单，特色营销，比如助力免单，品牌折扣，砍价免费等营销