医药企业必做的三件事.doc

第一件医药企业团队管理中矛盾的解决攻略医药企业团队管理工作不同于一般的工作在于它是一个管理矛盾的过程。回顾一下团队工作过程中的五个冲突的矛盾,管理者必须理解,接受,并尽可能地平衡这些矛盾。(一) 容纳个人的不同和集体的一致和目标第一个矛盾是需要包容个体的不同和达到集体的一致和目标。团队的有效性常常需要混合不同的个体。团队为了从多样性中获益, 它必须具有允许不同声音——观点、风格、优先权——表达的过程。这些不同的声音实际上带来了开放, 这不可避免地就有冲突, 甚至有团队成员之间的竞争。过多的冲突和竞争会导致一个“胜负”的问题, 而不是合作解决问题的方法。这样做的目的是集合个体的不同, 从而激励他们追求团队的共同目标。有效的团队允许个体的自由和不同,但是所有团队成员必须遵守适当的下级目标或团队日程安排。(二) 鼓励团队成员之间的支持和对抗如果团队成员的多样性得到承认, 不同的观点被鼓励, 团队需要发展一种成员之间互相激励和支持的文化。在这种文化环境下, 团队成员之间有一种内聚性。他们对其他人的想法真正感兴趣, 他们想听到并且区分谈论的内容。他们愿意接受其他具有专长、信息或经验和当前的任务或决策相关人员的领导和影响。但是, 如果团队成员太过于互相支持, 他们会停止互相对抗。在内聚力非常强的团队中, 当反对不同意见时, 保护和谐与友好关系的强硬的规范会发展成为“整体思想”。成员将会抑制他们个人的想法和感受,不会再互相批评对方的决策和行动, 这时需要付出相当大的个人成本。团队决策时将不会出现不同意见, 因为没有一个人想制造冲突。如果持续出现这种情况, 团队成员很可能产生压抑的挫折感, 他们将只是想“走自己的路”,而不是真正解决问题。有效的团队要想办法允许冲突,而又不至于因此而受损。(三) 注意业绩、学****和发展第三个矛盾是同时兼顾当前的业绩和学****管理者不得不在“正确的决策”和未来的经验积累的支出之间选择。犯错误应该认为是学****付出的成本, 而不是作为惩罚的原因, 这将鼓励发展和革新。(四) 在管理者权威和团队成员的判断力和自治之间取得平衡第四个矛盾就是在管理者权威和团队成员的判断力以及团队自治之间取得微妙的平衡。管理者不能推脱团队业绩最终的责任,授权并不意味着放弃控制。给团队成员越多的自治, 他们遵守共同的日程就显得越重要。有效的团队是灵活的, 他们可以在管理者权威和最适合的团队解决方案之间取得平衡。实际上,在功能完善的团队,成员之间高度的互相信任,管理者在做出某些决定时不必讨论、也不必解释。相反, 无效的团队中缺乏信任感, 即使管理者做最明白的事情或无关紧要的建议,团队成员都要提出疑问。(五) 维护关系三角对于管理者来说, 由于他们最终具有正式的权威, 而不是团队成员, 所以他们理解这一点非常重要。团队管理者的作用是管理关系三角: 管理者、个体、团队, 三者处于等边三角形的三个顶点。管理者必须关心三方面的关系:他们和每一个团队成员个体的关系; 他们和作为整体的团队的关系; 每一个团队成员个体和团队整体的关系。任何一条关系受其他两条关系影响。当管理者不能很好地管理这个关系三角求得平衡时,团队成员之间的不信任和不良影响将呈螺旋式向下蔓延。(六) 团队管理的挑战由于团队的复杂性, 难怪常常很多团队不能充分发挥他们的潜能。有效的团队不是自然形成的, 管理这必须提前把团