《会计学原理》考试大纲.docx

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武汉工程大学2012年专升本《市场营销学》考试纲领
一、考试性质
《市场营销学》课程是武汉工程大学“专生本”考试中市场营销专业的必
考科目之一，其性质是核查学生是否达到了升入本科持续学****和优
缺点；市场定位的方式。
。
第九章竞争性市场营销战略
考试内容：竞争者解析；确定竞争对象与战略原则；市场领导者、挑战者、追随者与市场利基者战略。
考试要求：

；处于不同市场竞争地位的公司竞争战略
的选择；。
。
第十章产品策略
考试内容：产品整体观点；产品组合；产品生命同期；品牌与商标；品牌
策略。
考试要求：
；产品组合、产品项目、产品大类、产品生命周期的
观点，品牌与商标；品牌财产与品牌保护。
，产品生命周期各阶段的区分及特点；品牌与商标的
区别与联系；品牌的属性，品牌的三个层次。

销对策，能根据品牌策略理论解析详细公司-产品品牌策略的选择。
第十一章订价策略
考试内容：影响订价的主要因素；订价的一般方法；订价的基本策略；价
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格改动反应及价风格整
考试要求：
1．识记订价目标、成本导向、竞争导向、需求导向订价法。
2．领悟订价的影响因素；订价的基本策略。
。
第十二章分销策略
考试内容：分销渠道的职能与构造；分销渠道策略；考试要求：
1．识记分销渠道、渠道构造。
2．领悟影响分销渠道选择的因素、分销渠道管理。
第十三章促销策略
考试内容：促销与促销组合；人员推销策略；广告策略；公共关系策略；
销售促进策略。
考试要求：
1．识记促销组合、推式与拉式策略。
2．领悟公司选择促销工具要考虑的主要因素、工业品与消费品促销工具
的差别性、推式与拉式促销策略的区别；四大促销工具的主要特点、四大广告
媒体的特点及广告媒体的选择；公共关系的活动方式。
综合运用能综合利用营销组合策略、产品组合、促销组合策略和产品生命周期理论综合解析问题，提出解决方案的思路。
五、考试形式与试卷构造
答卷方式：闭卷。识记占20%，领悟占30%，简单应用占35%，综合应用
占15%。其中单项选择题10题（每题1分）、判断题10题（每题1分）、名词解释4题（每题2分）、阐述题1题（14分）、案例解析2题（共30分），全卷满分为100分，考试限定用时为120分钟。
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六、样卷示例
卷
一、单项选择题（在备选择的4个答案中选择1个正确答案，将答案的代码填在表格内，多项选择、不选、选错无分，每题1分，共10分，）
**********
1、关于公路客运来说，民航是它们的
A、愿望竞争者B、属类竞争者
C、产品形式竞争者D、品牌竞争者
2、很多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旌旗，纷繁推出无***冰箱。
它们所推行的市场营销管理哲学是：


3、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列的渠道。
A短而宽B短而窄
C长而宽D长而窄
4、现在有越来越多的消费者经过互联网来订购车船机票和购置产品，这要求公司在拟定市场营销组合战略时还应当着重考虑


5、把现有的产品推向新的市场或市场片的策略属于
A、市场渗透策略B市场开发策略
C、产品开发策略D、产品改良策略
6、形成市场的三个条件是
A、消费者、购置力、欲望B、消费者、商品、交易条件C、买方与卖
方、商品、交易条件D、消费者、购置力、交易条件
7、能够阻止推销者与使用者或决议者联系的接待员、电话接线员是组织购置决
策中的
A、影响者B、批准者
C、信息控制者D、购置者
8、按BCG矩阵法，产品为主要收益根源。
A、明星B、问题
C、现金牛D、瘦狗
9、公司确立提示性广告目标的目的是经过广告达到的目的。
A使消费者独爱和购置公司的产品B使消费者认识有关产品的信息
C除去顾客购置产品的后顾之忧D使消费者经常想到本公司的产品
10、中国电信规定每天21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种订价策略属于
A、差别订价策略B、成本加成策略
C、心理订价策略D、组合订价策略
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