助理营销师历年考题.docx

助理营销师历年考题及答案
助理营销师历年考题及答案
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三级营销师考试标准分值比率
卷一：职业道德
理论知识
卷二：专业技术
职业标准要求
试卷
试卷上
市场剖析
20分
出成交建
2．提出成交建议的方法
议
3．签定合同的知识
3．能够增减或改正合同条款
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（四）货物管理职业工作内容功能四、（一）客户服务管客理户（二）客户信用管管理理（三）客户关系管理
五、（一）界定销售人团员队建设职业工作内容功能五、（二）招聘销售团人员队建设

1．能够拟订订购决议1．订购决议知识2．能够选择商品查验的方法2．商品查验的方法3．能够做好销售终端管理3．销售终端管理知识
能力要求有关知识1．能够评论服务质量1．服务质量的评论标准2．能够采取举措提高服务质量2．提高服务质量的方法1．能够确定信用管理的目标1．信用管理的目标2．能够拟订信用政策2．信用政策的主要内容3．能够选择追账策略3．追账策略1．能够选择分销商1．选择分销商的知识2．能够激励中间商客户2．激励中间商客户知识3．能够办理窜货问题3．窜货管理知识1．能够明确销售人员的职责1．销售人员的职责2．能够拟订人员销售决议2．人员销售决议的内容
能力要求有关知识1．能够选择公司招聘的途径1．公司招聘的途径2．能够进行网络招聘2．网络招聘知识3．能够利用报纸进行招聘3．报纸招聘知识4．招聘工作要点
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（三）销售人员1．能够剖析培训需要1．剖析培训需求知识
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培训
2．能够拟订与实施培训计划
2．拟订与实施培训计划知
3．能够评估培训效果
识
4．能够组织销售会议
3．评估培训效果知识
4．组织销售会议知识
（四）成立销售
1．能够推行销售制度管理
1．销售制度管理知识
制度
2．能够成立营销管理基本制度
2．营销管理基本制度
2006年11月营销师（三级）考题
卷一职业道德理论知识第一部分职业道德(第1～25题，共25道题)一、职业道德基础理论与知识部分
答题指导：◆该部分均为选择题，每题均有四个备选项，其中单项选择题只有一个选项是正确的多项选择题
有两个或两个以上选项是正确的。◆请根据题意的内容和要求答题，并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。
◆错选、少选、多项选择，则该题均不得分．
(一)单项选择题(第1～8题)
1、职业道德是( )。
(A)从业人员的特定行为规范(B)公司上司的指导性要求(C)从业人员的自我拘束(D)
职业纪律方面的最低要求2、对于道德与法律的关系，正确的选项是( )。
(A)在内容上没有交错(B)在最终目的上没有一致性(C)在实践上是相互支撑的(D)
在合用范围上完全一致3、道德中所谓“应当”的意思是( )。
(A)鉴于社会利益，按照社会公认的价值取向行事(B)考虑自己的利益需求，按照自己的
想法行事
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(C)根据实际情况，不断对办事方式做出调整就是应当的

(D)从人际关系出发，凡是符合人情的，
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4、“科学技术是第一世产力”。这句话的意思是( )

。
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(A)除了科学技术，其他事物不属于生产力的范围

(B)不掌握先进的科学技术，就相当于丧
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失了生产力(C)一般从业人员不在第一世产力之列(D)科学技术对生产和经营管理拥有极端重要性5、对于公司规章制度，理解正确的选项是( )。
规章制度虽然能够使员工步调一致，但同时抑制了人们的创建性规章制度是公司管理水平低的表现，好的公司不用规章制度便能够管理有序在规章制度眼前，没有特例或不受规章制度拘束的人由于从业人员没有拟订规章制度的权利，恪守与不恪守规章可视情况而定6、对公司形象理解正确的选项是( )。
形象是外在的，所以公司形象是公司的“面子”工程(B)公司形象是公司文化的综合表
现
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(C)公司形象往往是外在表象，一般不值得信任

(D)公司生存