下载此文档

消费心理学最后完成.doc


文档分类:医学/心理学 | 页数:约25页 举报非法文档有奖
1/25
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/25 下载此文档
文档列表 文档介绍
消费心理学最后完成
18
Yibin University
消费心理学论文
题 目 中年女性对手机的消费心理的分析
系 别 经济与管理学院
专 业 工商管理专业
学生姓名 杨 孟
学 号 101402017 年级 2010级
指导教师 杨小红
2013 年 6 月 10 日
18
摘 要
随着社会的发展,女性消费者社会地位的逐渐提升,女性已经不容置疑地成为消费人群中最活跃的部分,特别是在整个家庭消费过程中占主导地位。深入研究和探讨女性的消费心理、消费****惯和消费需求,将对整个消费市场的完善和销售量的提高有着重要的意义。然而,女性之中,中年女性有着绝大多数消费指数,她们有着那个能力与精力去消费,因此,研究中年女生消费心理已成为一个必不可少的发展趋势。本文将对中年女性对手机的消费心理做出分析。
关键词:中年女性;消费心理;手机
一、相关概念界定
1、中年女性:由于年龄的局限性,我们在调查过中主要将中年女性定义为30-35岁的女性
2、消费:是一种行为,是消费文体出于延续和发展自身的目的,有意识地消耗物质资料和非物质资料的能动行为
5
[1]。
3、消费者:各种消费品的需求者、购买者和使用者。
4、消费心理:消费者在个人消费活动中发生的各种心理现象以及其外在表现[1]。
二、背景简介
随着女性地位的提高,她们逐渐成为市场上消费的主力量。中年女性在消费中主导地位,因为她们有着那个能力与精力去消费。消费的东西千千万万,手机只是其中一个很小的部分,但是随着手机的变化,手机消费也在不断地增加。华为手机的消费指数也在逐渐上升。
华为是我国主要的通讯设备提供商之一,但由于华为的原有战略,华为手机在国内手机市场上并不起眼[2]。
据报道:(1)从销售情况:华为手机销量位居全球前十,在国产手机中,尤其是国产智能手机中,皆名列第一,早年凭借贴牌手机取得不菲销售成绩,近年来由于看到智能手机的强大商机,进而发力品牌手机,华为比较出名的是智能手机,除去自己的技术以及与移动运营商的亲密关系以外,其竞争力还包括较高的性价比以及蒸蒸日上的工业设计能力。(2)从发展情况:华为手机虽然是近几
6
年才出名的,但是华为很早就开始做手机,只不过华为早期的手机主要是贴运营商牌的手机,以及华为过去低调做事的企业文化,故而过去不出名。(3)从质量来看:硬件质量,华为毕竟是一家传统的通讯设备制造商,况且手机经过这么多年的发展,已经是比较成熟的工业品,难不倒华为。
三、中年女性的消费心理维度
消费心理由不同的维度构成。消费者心理分为消费者价值心理、消费者规范心理、消费者****惯心理、消费者身份心理、消费者情感心理[3]。
消费者价值心理
消费者喜欢某种产品的原因在于相信这种产品会给其带来比同类产品更大的价值,而这种价值具有独特、独立、可信和重要的特性。
消费者规范心理
消费者之所以喜爱某种品牌常常是为了避免或消除一种与
6
其规范和价值相矛盾的内心冲突。规范是消费者在做出是否购买一品牌的产品时的一个重要的影响因素。一个品牌的营销如果想要取得成功,就必须要让消费者拥有一个与之所信奉的规范相适应、相协调的良好感觉。
消费者****谷心理
消费****俗是消费者长期养成而短瞬难以改变的、常常无法抗拒的消费行为,它有时甚至比价值心理对消费者的影响还要大。消费者一般都有特定的消费****俗,消费****俗一旦形成,一般不会轻易改变。文化品牌定位必须要表达一种哲理的情感诉求,才会激发消费者的消费欲望,同时,只有培养消费者的消费****俗,才会提高消费者的文化品牌忠诚度。
消费者身份心理
每个人都有一定的身份,人们也在不知不觉中显露着自己的身份。营销学家根据人性本身的这种心理,总结了一套相应的身份原理的营销理论,目的是让品牌能够成为消费者表达自我身份的有交武器。对企业来说,开发比竞争对手更胜一筹的、能够显露消费者身份的文化产品,也就成了一个重要课题,因为这直接影响到消费者的购买决策,进而影响到文化产品的销售。
8
消费者情感心理
情感包括喜欢、爱慕、悲伤、恐惧、愤怒、厌恶等,它是人对外界刺激的一种自然的心理反应。消费者喜欢

消费心理学最后完成 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数25
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人儒林
  • 文件大小1.34 MB
  • 时间2022-05-19