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消费心理学最后完成
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Yibin University
消费心理学论文
题 目 中年女性对手机的消费心理的分析
系 别 经济与管理学院 费者情感的自然流露。因此，作为品牌经营者，应当通过广告、公关等手段，挖掘品牌成长的潜力，触动消费者的情感，充公利用消费者的情感心理来提升自己的品牌。
四、中年女性的消费心理特征
1、中年女性群体消费行为特征
消费角色多重性：随着经济收入的增加和社会地位的提高，中年妇女在消费行为中扮演了多种角色，她们在女性市场、儿童市场、男性市场、老年人市场都充当了决策者、旁观者、影响者和使用者。
消费行为理性化：中年女性的成熟稳重、考虑周全的特点决定了她们在消费行为时更加合理性。她们会有计划有目的的购买自己所需要的商品，在追求时尚新颖的同时合理搭配。
消费需求实惠性：中年女性在家庭扮演的妻子、母亲和女儿的角色，她们普遍勤俭持家掌握家中财政大权，在购买家庭消费品时更加看重商品的性价比和安全性。
2、中年女性群体消费心理特征
中年女性的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有
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条不紊、理智分析处理问题。中年人的这一心理特征在他们的购买行为中也有同样的表现。
（1）购买的理智性胜于冲动性
　　随着年龄的增长，青年时的冲动情绪渐渐趋于平稳，理智逐渐支配行动。中年人的这一心理特征表现在购买决策心理和行动中，使得他们在选购商品时，很少受商品的外观因素影响，而比较注重商品的内在质量和性能，往往经过分析、比较以后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。
（2）购买的计划性多于盲目性
虽然掌握着家庭中大部分收入和积蓄，但由于他们上要赡养父母，下要养育子女，肩上的担子非常沉重。他们中的多数人懂得量入为出的消费原则，开支很少有像青年人那样随随便便、无牵无挂、盲目购买。因此，中年人在购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能要求乃至购买的时间、地点都妥善安排，做到心中有数，对不需要和不合适的商品他们绝不购买，很少有计划外开支和即兴购买。
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（3）购买求实用，节俭心理较强
　　中年人不再像青年人那样追求时尚，生活的重担、经济收入的压力使他们越来越实际，买一款实实在在的商品成为多数中年人的购买决策心理和行为。因此，中年人更多的是关注商品的结构是否合理，使用是否方便，是否经济耐用、省时省力，能够切实减轻家务负担。当然，中年人也会被新产品所吸引，但他们更多地是关心新产品是否比同类旧产品更具实用性。商品的实际效用、合适的价格与较好的外观的统一，是引起中年消费者购买的动因。
（4）购买有主见，不受外界影响
　　由于中年人的购买行为具有理智性和计划性的心理特征，
使得他们做事大多很有主见。他们经验丰富，对商品的鉴别能力很强，大多愿意挑选自己所喜欢的商品，对于营业员的推荐与介绍有一定的判断和分析能力，对于广告一类的宣传也有很强的评判能力，受广告这类宣传手段的影响较小。
（5）购买随俗求稳，注重商品的便利
　　中年人不像青年人那样完全根据个人爱好进行购买，不再追求丰富多彩的个人生活用品，需求逐渐稳定。他们更关注别的顾客对该商品的看法，宁可压抑个人爱好而表现得随俗喜欢买一款大众化的、易于被接受的商品，尽量不使人感到自
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己花样翻新和不够稳重。由于中年人的工作、生活负担较重，工作劳累以后，希望减轻家务负担，故而十分欢迎具有便利性的商品。如减轻劳务的自动化耐用消费品，半成品、现成品的食品等等，这些商品往往能被中年顾客认识并促成购买行为。
3、中年人的个性化消费心理
（1）注重计划，量入为出
（2）情绪平衡，消费理性
（3）消费品位，稳定性强
（4）突出个性，表现自我
五、中年女性消费心理分析
1、购买观念
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从消费观念来看，中年女性的消费观念主要是实用观念、从众心理；因此在营销策略中加以运用可以促进销售；从分布的地区来看，城市地区的消费者对于个性化的需求高于农村消费者；主要是城市消费者的消费观念更加潮流、时尚。
2、情感因素
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从情感因素来看：在总的的分布地区内，消费者容易受到销售人员的热情而选择购买产品经历。这反映出来运用情感营销还是有很好的营销效果。
3、动机影响
消费者的动机中也反映了中年女性消费者消费相对理智，但是还是有很大比重的消费者受感情动机的影响，只要营销人员有足够的专业知识和经验，有针对性观察消费者，还是有很大的市场潜力可以挖掘。
4、消费观影响
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从总体来看：大多数消费者消费