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浅析市场细分的意义和方法.doc


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约5页 举报非法文档有奖
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浅析市场细分的意义和方法
【摘要】在这个消费升级,商品琳琅满目的时代,如何才能做出成绩,成为佼佼者,当然离不开市场这个环节,而在这里市场细分就显得尤为重要。我将列举手机行业,服装某品牌,快餐麦当劳来阐述市场细分的的意义和方法。
【关键词】市场细分 手机 服装 快餐

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)在1956年于《产品差异和市场细分--可供选择的两种市场营销战略》一书中,总结西方营销实践经验的基础上提出的。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场,处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群,相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。它是第二次世界大战结束后,美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展,更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。
一、市场细分案例分析及意义
几个知名国产手机品牌的产品细分策略,正是基于产品的明确区分。华为、小米等手机品牌打破了传统的"一揽子"促销方案,华为走高端商务旗舰路线,面向商务人士,打造符合商务人士气质的产品。独立出的子品牌荣耀系列,主打性价比,让学生也能消费得起,而nova系列主打女性手机,在手机颜值和照相上下功夫,定价也不高,收到了许多年轻女性的青睐。小米手机走中高端路线,小米子品牌红米主打低端性价比,而MAX系列定位高端。面向不同人群来进行手机的市场细分,销量大增。
哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一。三十岁以上这一阶段的女性消费者生活讲究,需要得体而漂亮的衣着,但传统着衣观念和身材的限制,将他们阻隔在流行与时尚品牌之外,而他们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章,激烈竞争时,哥弟另辟蹊径,瞄准中年女性,从产品细分、性别细分、年龄段细分等不同领域进行服装设计。
哥弟坚信凡人,平等,互众,将心比心;凡是,同心协力,利害与共;凡物,共存共享,相依相息。颜色和款式比较正统,质地大好,裁剪讲究,主要面向白领阶段。故而细分出四大产品系列分别为哥弟、阿玛施、易俪、梅。阿玛施英文意为积累,引申为团队,以智慧和坚毅,同舟共济,荣辱与共。在定位方面凸显个性品味,走精品路线,永恒的黑白灰,经典的咖驼卡产品系列组合多元化,有营造知性女性独特魅力的职业篇;有轻松舒适福于动感的休闲偏;有预示奢华典雅的风情篇。易俪定位为淑女,时尚典雅,梅象征坚毅挺拔,高贵脱俗,面向消费力较小客层,将“物超所值”推向极致。哥弟和梅系列又针对不一样的另一群人。
从哥弟市场细分化成功案例分析中可以看到,企业应掌握消费者需求的差异性运用不同的细分变量来划分市场,已发展最佳的市场机会,为企业最终提高效益并满足市场需求奠定基础。通过上面的例子已经深刻领会到市场细分的意义,而市场细分必不可少的就是方法。
二、市场细分的方法
地理细分是按地理特征细分市场,包括以下因素:地形,气候,交通,城乡,行政区等。人口细分:是按人口特征细分市场,包括以下因素:年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层,宗教信仰或

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  • 上传人平儿
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  • 时间2022-05-19