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浅析服装市场价格确定的方法和策略.doc


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浅析服装市场价格确定的方法和策略
【摘要】在服装营销策略中,价格定位的成功与否直接关系到产品销售业绩。但是由于服装价格具有多重取向,相对其他商品,服装价格定位需要考虑的因素复杂而多变。在影响服装价格定位的众多因素中,市场需求,成本费用以及竞争产品价格三者尤为重要。服装定价法主要包括成本导向定价法,需求导向定价法,竞争导向定价法以及特殊定价法。服装定价策略包括渗透定价,取脂定价,调整商品供给量策略等。
【关键词】消费者 需求 成本

众所周知市场上所有商品都是有价格的,服装产品也不例外。价格是由商品的价值量决定的,价值量是由社会必要劳动书时间决定的,我个人的理解就是价格是由商品成本决定的,商品的成本包括劳动者的人工费,商品原材料的价格和商品原材料的运输费。服装的定价是影响服装销量的最直接的最有影响力的一个重要环节。首先服装有几个定价方法:成本导向定价法,需求导向定价法,竞争导向定价法,特殊定价法,渗透定价,取脂定价。
价位制定的基本规则就是价格和需求成本之间的关系。市场营销理论中认为,在市场经济条件下,产品的最高价取决于产品的市场需求,最低价取决于成本费用,在最高价和最低价之间,企业把价格定为多少,取决于同产品竞争者的定价高低,所以说市场需求,成本费用,竞争者定价都对企业的定价有着重大影响。
服装价格定位的步骤依次是选定定价目标,确定需求,估计成本,分析竞争对手,服装的设计与制作,拟定基本价格,试销,确定最终价格。
服装销售最终的目的还是消费者,所以消费者是否想买,是否会买也是影响服装价格的重要因素。影响消费者消费的因素有两个,一个是消费意愿,二是经济条件。所以企业服装定价首先要确定消费人群,这是开始,也是最重要的。确定好消费人群以后企业需要调查一下消费者对什么样的服装最喜欢的,最有消费意愿的,确定好服装的类型以后,企业开始估算做这种类型的服装的成本费用是多少,与此同时企业还要分析一下同类型服装制造商的定价情况和成本费用是多少,企业的成本费用最好在竞争对手之下,这样在价格上也会有优势的,分析完竞争对手的情况以后,企业就开始设计服装并且进行制造,服装制造出来以后企业要拟定最基本的价格,然后放到市场上试销一下,如果销量很好企业会适当的抬高一下价格,销量不理想的情况下企业会适当的降低服装的价格。
我个人认为影响服装定价的最重要的因素,就是成本费用。例如,一件同样或是类似的服装,一家企业成本要比竞争对手低,那么凭借这个优势,这家企业服装的定价就会比竞争对手的定价更低,按照消费者的心理肯定会去买价格更低的哪一家,这样在竞争当中就会占据优势。所以研发出更低成本,并且具有较好质量的服装能增加企业的核心竞争力。直接材料、直接人工和随业务量变动的制造费用,此三项费用构成了服装成本的三要素。成本费用更低的企业会有更多的操作空间,会在企业的竞争中占尽先机。成本是企业增加盈利的根本途径,直接服务于企业的目的。无论在什么情况下,降低成本都可以增加利润。即使不完全以盈利为目的的国有企业,如果成本很高,不断亏损,其生存受到威胁,也难以在调控经济、扩大就业和改善公用事业等方面发挥作用,同时还会影响政府财政,加重纳税人负担,对国计民生不利,失去其存在的价值。成本是抵抗内外压力、求得生存得主要保障。外有同业竞争、政

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