2020#项目说辞# 【姑苏院子项目说辞文案】.docx

姑苏院子项目说辞
客服同事上欢迎茶，置业顾问及迎宾岗引导客户登记基本信息，随后带领客户进影音室看项目宣传片，期间做品牌宣讲。
一、关于泰禾集团
泰禾集团是一家拥有地产、金融、健康、文化四大产业多元化发展的大型知名上市公司，且在地产模块群、业主，发现这是一个很纯粹的群体，他们都有着一种强烈的文化偏好，看中院子的文化底蕴，且都有着较高的文化素养，院子刚好把这个圈层聚在一起，因此就业主角度来讲，院子项目是一个高学历、高素质的高端社区；
4稀缺低密、价值凸显
a因文化保护，古城限高，因此低密度一直是古城区特有的腔调，低密产品更有利于业主接近大自然，而院子项目的景观设计→非常独特、优美，每个区域景观各有不同，移步异景，四季变换不同，每个季节特有的绿植在院子里的不同坊巷中都能找到代表区域（罗浮坊-梅花、绿卿坊-绿竹、霜叶坊-枫树、木樨坊-桂花、芳菲坊-樱花）；低让我们更能呼吸到新鲜的空气，也更适合居住、养老，符合苏州是全国第二大最宜居城市这个头衔；
b院子项目与周边新楼盘相比，又是最低密的社区，阳光更充足、比之于高层产品的压抑感，院子的居住体验感更好、日常生活也更加便利；
c项目南北区域均有两个人行出入口和车行出入口，做到了彻底的人车分流，节省出的地上面积做绿化，小区档次及品质都更高，也保证老人和孩子的
安全、大大减少噪音和灰尘的影响，居住更加舒适。
院子景观示范区说辞
小区大门：广亮大门
大门概括：小区大门采用的是民间最高等级的门头体系-广亮大门。，，院子的大门由门头和八字影壁组成，八字墙门是门楼与影壁之结合体，显得造型气派、端庄精美，俗话说：宅门八字开，财气滚滚来！
八字影壁：影壁位于大门的东西两侧，与大门槽口成120度度夹角，平面呈八字形。做这种反八字影壁时，大门要向里退，在门前形成一个小广场，是进出大门的缓冲之地。在八字影壁的烘托陪衬下，宅门显得更加深邃、开阔、富丽。影壁上是富春山居图的现代版展示画面---这是现代与传统的碰撞，完美的诠释了中而不古，新而不洋。
影壁的设置在中国古代是分成等级的。据西周礼制规定，只有王家宫殿、诸侯宅第、寺庙建筑才能建筑影壁，它是地位和身份的标志之一。在古代，几品的官员，什么样的身份，置设什么样的影壁，有着严格的等级区别，越级是要被处分甚至丢脑袋的，这是身份和地位的象征；
铜狮：大门口两侧有2个纯铜的狮子，狮身昂首坐立，吊睛环眼，不怒自威，坐于一对2米见方汉白玉狮座之上。这对狮座体积较大，为保证材质均匀，色调统一，我们在矿山上寻找月余，送往古徽州---现今黄山，请拥有几十年手艺的徽雕艺人雕刻，经过5位师傅20多天的精敲细磨，由安徽“非遗”传人汪东苟先生亲自把关雕琢。狮身在道旗部分巧妙的嵌入狮座，黄铜白石浑然一体，实乃金玉之相。
为体现入口大门的气势，狮座采用整石汉白玉纯手工雕琢而成，汉白玉是中式建筑和景观的传统石材，在古代也是身份的象征，纯铜和汉白玉石材相结合
，色彩搭配更能突出入口门头的气派；纯铜狮子也非常讲究，是瑞兽的一种，既可避邪，又带来祥瑞之气，能解除多种形煞，亦加强官威及屋主之阳气，中国古代大部分官府都是坐北朝南，狮子也是摆放在南方，狮子彰显权贵（古代在宫殿、王府、衙署、宅邸多用石狮子守门，显示了主人的权势和尊贵，如北京天安门前金水河畔的两对威风凛凛的守卫