各酒店销售提成实施方案.docx

各酒店销售提成实施方案
各酒店销售提成实施方案
各酒店销售提成实施方案
各酒店销售提成方案
东方国际大酒店市场部2012年上半年以前销售提成方案
少于3万×
3--6万×
大于6万×
客房销售
=X
际消费，由营销部负责统计，由财务会计及夜审共同审核把关；
4、财务部每个月5日前将上月审核后的业绩情况报办公室和营销部，营销部经理根据客户经理业绩达成情况审定薪资定当提成方案
1、新入职客户经理：第一个月：无任务，达成多少按比率提成多少。第二、三个月需达成所分派任务的50%、70%，达成多少按所达成比率提成。试用期满按照正式职工的业绩查核方案履行。
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2、任务分派：每位客户经理所分派的任务：
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职级
客户经理

旺季（1、3、
淡季（2、4、
5、10、11、提成比率
6、7、8、9）
12）
提成基础
10万
15万
任务额的
2%（餐饮1%
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注：
1）低于任务50%（含50%）的按照1%提成；达成任务的50%以上，%提成（餐饮1%）；达成所分任务按2%提成（餐饮1%）。
2）其余高出任务按3万为一阶段，%客户经理客户区分：事业单位1人，公司单位3人，旅游社1人。
3、薪资组成：
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薪资组成=基本薪资

+业绩提成

5、营销部经理
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薪资组成：
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薪资组成=基本薪资+个人业绩提成+%6、应收账款管理
.所有协议单位签单收款均责任到人，每个月各客户经理实时收款，欠款最长不超过三个月。
.对于应收账款账龄在一个月以上的协议单位，营销部与财务部共同研究其是否能够持续签
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单；账龄在二个月以上的协议单位，必须停止其单位的持续签单并暂发与该单位签定挂账协议客户经理的薪资，报总经理决定办理。
4、回款提成办法①、客户经理担保账在一个月以内结回的按100%计算提成，在两个月以内结回的按80%计算提成，超过三个月以上的不计算提成（特殊单位此外申请审批）。
②、客户经理担保账超过三个月未回款的，暂发放客户经理薪资。
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海悦酒店营销部薪资定级及销售提成方案
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4．营销部薪资等级定级及提成：
4．1销售经理薪资构造(人民币)薪资=底薪+提成+补贴(其中底薪＝70%业绩薪资+30%行政薪资)
4．2营销部在达成酒店要求的客房营销月指标和餐饮营销月指标的前提下，%的提奖。
4．3行政查核内容及指标
营销部职工根据以下
表格进行行政查核
项目
指标
占行政查核比
例
出勤率
100%
20%
填表率
100%
20%
拜见量
上门10
家/周20%
或有效电话拜
访15家/天
新签协议数
5份/周
20%
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工作总结及计
1份/
周、月20%
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划
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等
超额范围提成比率提成比率范围
级餐饮客房餐饮客房
0—2000
0—6000—400
A
3%2%
元
元
元
20001—
640—
600—
B
%3%
1500元
50000元
1600元
50001—
1650—
1750—
C
%%
3500元
100000元
3300元
100000—
3500—
4000—
D
%4%
6000元
150000元
5250元
以上只合用于营销经理，餐饮预订超额按照1%进行抽成
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