IASK_教育机构招生宣传思路
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一、指导思想
1)所谓“宣传到位”的概念:短时间内让更多的人知道你传播的信息,并且最好是被吸引,深信不疑IASK_教育机构招生宣传思路
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一、指导思想
1)所谓“宣传到位”的概念:短时间内让更多的人知道你传播的信息,并且最好是被吸引,深信不疑或很想尝试,且记忆深刻。
2)人群切入路径:最终要达到家长和孩子一起参与体验所以切入路径有两个
a通过影响家长,带动孩子b通过影响孩子,带动家长
3)工作方向:找到有英语培训需求,且愿意来试听的人群,记下他们的有效联系方式。有效电话的标准:到场来参与试听!(注:来试听,没报名的,也算有效。)
4)推广方式:以点对点渗透为主,既“具体的宣传员”主动接触“具体家长”,进行要邀约。
不断优化接触的难度,不断提高邀约的成功率。
5)工作目标:按照“关键点分析(见本文件夹)”,通过目标倒退,量化具体到每天要拿到的电话数量,且保证一定能拿到。
6)通过极具魅力的产品策划和推广方式策划,大幅降低宣传推广的难度,降低对宣传员素质的要求,有利于大规模使用宣传员,这就必须大量储备宣传员,起码要经得起每天使用20个宣传员,第二天即使全部不干了,第三天甚至宣传期每天都还能保证20个宣传员。
7)计划和实施:a计划时:一定立足于“假设每个宣传员都发挥一般或较差时,通过多用宣传员,还能保证当天任务的完成”,否则立足对宣传员高期望,
一定会让人失望!b实施时:A/通过极具魅力的产品策划和推广方式策
划,大幅降低宣传推广时与具体家长接触的难度B/严密跟踪监管宣传员进展,
以鼓励帮助其完成目标为目的,提高其工作效率。C、不断优化接触过程,
降低解说难度提高成功率。
(8)不以常规的“扫面,打开知名度”为目的:而是以“尽最大可能,接触到更多的具体家长,从中找到有需求的人,并通过一对一沟通,深度影响并邀约他来试听”。判断工作成效的唯一标准:找到了有需求的人,并说服了她留下电话。留得越多,越有成效。
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二、宣传推广方式
1)两人一组:一个穿卡通人物(目的是留住孩子脚步,进而留住家长脚步,争
取解说时间)
同时举着牌子,吸引路人对知名度宣传。
另一个进行解说(手中拿着礼品价值至少20元,告诉家长或孩子,只要来试听就能免费得到,不管报不报名,解说现场不送任何礼品)
2)宣传周期:15—20天
三、宣传环节关键点
1)每天目标清晰:根据要拿到的有
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