网络营销案例题.ppt

举例分析题
、大中等知名的同类厂商的做法实施网络营销,特委派网络营销专业毕业的李伟来制定网络营销计划和网络营销方案.
要求：假如你是李伟,应按照什么样的步欲学****Dell等知名的同类计算机硬件制造商的做法实施网上直销,特委派网络营销专业毕业的小张来设计网上直接销售渠道.
要求：假如你是小张,在设计网上直销渠道时应考虑哪些问题?[二]
陈冲网络营销专业毕业后被聘用到某化妆品公司营销部的顾客网络管理岗位,,主要生产护肤品及彩妆,其产品价格与同类进口产品相比较便宜,且全部产品均采用纯天然植物为主要成分,功效好,,将利用本企业的网站开发顾客网络,,营销部经理便把建立顾客网络的任务交给了陈冲.
要求：假如你是陈冲,请联系本企业实际,并参照“建立顾客网络的方法”,提出建立顾客网络的若干思路.[二]
李某是一位电子商务专业的高材生,,部门经理告知李某,本企业的网站已经建立了半年左右的时间,但访问的人数很不理想,没有达到宣传企业产品和最终实现在线交易的初衷,要求李某尽快提出一套网站推广方案,以便付诸实施.
要求：假设你是李某,请根据该企业的有关情况,提出网站推广途径和推广要点.[二]
、,公司决定建立自己的网站,但不理想的是访问网站的人数始终不多,,公司要求小刘尽快提出一套行之有效的网站推广方案.
要求：假设你是小刘,请根据该公司中的有关情况,提出网站推广的具体做法.[一]
[一]提供免费服务或免费产品.
[二]提供有用的信息.
[三]组建俱乐部.
[四]进行有效的媒体组合.
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[一]网上支付.
．电子钱包．b．电子通道；C．电子银行；d．认证机构.
．电子货币类；h．电子信用卡类；C．电子支票类.
三网上支付的安全问题.
[二]物流管理与控制.
．自建物流方式；b．合作伙伴物流方式.
．顾客直接驱动性；b．．可跟踪性.
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[一]利用Cookie技术收集消费者信息.
[二]通过二手资料获取消费者信息.
[三]利用专用统计软件和网上订单收集消费者信息.
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[一]利用搜索引擎进行检索.
[二]访问竞争者的网站.
[三]收集竞争者网上发布的信息.
[四]从其他网上媒体获取竞争者的信息.
[五]从有关新闻组和BBS中获取竞争者信息.
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[一]站点推广的原则.
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[二]站点推广的方法.
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制定网络营销计划是管理营销管理的起点,,应当对以下问题做出明确的回答：
打算利用网络进行哪些活动?
是否建立自己的网站[网页空间]?
是否需要申请自己的域名?
预期的主要目标客户在哪些地区?什么样人口构成?
希望为网络营销方案投入多少资金?
如何经营自己的网站?
当上述问题都有了明确的思路之后,、近期计划方案和长期计划方案等类型.
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[一]明确企业网站目标.
[二]分析网站的服务对象.
[三]确定网站提供的信息和服务.
[四]选择拟建立的网站类型.
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[五]网站内容定位.
[六]确定站点建设的人员安排和预算.
[七]分析网站的成本效益.
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,,最后是反馈计划的执行情况,并继续完善计划,最终实现计划目标.
[一]制定网络营销计划.
[二]落实网络营销计划.
主要任务包括：,联系现有客户.
[三]控制网络营销计划.
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