乐百氏水产品广告提案.pptx

十月二十五日
乐百氏二0XX年
水产品广告提案
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数据库名称： 中国城市居民生活形态与媒体
接触****惯[CMMS]
样 本 地 区： 为全国二0个省促销
整合传播
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威胁
※ 前有拦截,后有追兵.
娃哈哈 乐百氏 农夫山泉
二00一年竞争对手是谁呢?
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※ 二七层净化
纯净,你我
纯净,友情,进取
意愿很好,执行出现偏差.
品牌价值—“健康”未彰显.
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※ 瓶装水消费群,
法在于“独特性”.
※ 农夫山泉不合章法,但奏效的挑战,目的
.
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机会
※ 乐百氏品牌十几年拓展,市场地位不可动摇.
※ 消费者对“瓶装水”已不单单停留在 “渴了就喝吧”,他
们要求的似乎更多…
※ 所谓“国际品牌”不必考虑.
※ 差异性、独特性是二00一年取胜的关键----已经找到了,
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益点比较
名称
品牌
国产
品质
健康
环境
天然/生态
独特
产品/风格
价格
娃哈哈
√
√
乐百氏
√
√
√
农夫山泉
√
√
√
√
雀巢
√
√
天与地
√
√
建议“市场瞄准农夫山泉,销售瞄准娃哈哈”
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广告路线
市场态势
生活形态
竞争者的足迹
危 机
广告路线
广告表现
宣传促销
整合传播
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我们的目标：
为第一品牌,
一
二
三
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二000年乐百氏产品结构
品种 矿泉水 薄荷水 纯净水
概念 冰凉 清凉 二七+情感
表现 海报 海报 TV、海报、促销
地位 一般 次要 主导
二00一年何去何从?
选择矿物质水,
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※ 来自权威部门的解释
- 纯净水----安全无害
- 矿泉水----有益无害
- 活性水[矿物质水]----着眼健康
- 净化水----有利于健康
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※ 未来瓶装水发展方向
瓶装水
矿泉水
[功能]
纯净水
[渗透性]
矿泉水
[功能]
矿物质水
[科学]
功能水
加味水
天然
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产品 品牌 健康 品质 环境※ 独特 关爱
[天然/生态] [产品/风格]
R纯净水 √ ? √ ? ? √
R矿物质水 √ √ √ √ √ √
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