保险讲师培训心得.pdf

本月 10 日,我赶去分公司指定的酒店,参加分公司举办的为期数天的培训班训练种子讲
**中支**营销部的“入司*月的精英培训班”。这几天的观
摩及培训，让我有以下几点心得：
10 日,我赶去分公司指定的酒店,参加分公司举办的为期数天的培训班训练种子讲
**中支**营销部的“入司*月的精英培训班”。这几天的观
摩及培训，让我有以下几点心得：
，氛围良好
从***一进**营销总部的培训班，放眼望去，全是人。我为之一震，人数真多！13 个
小组，近 130 人参训。这在我们机构甚至中支，都很少有这样的情况。在机构只有月初开启
动大会时，才有近百人，而且中途不频繁接电话，不随意走动就很不错了。而这个培训班，
纪律严明，学员尊规守矩，且个个积极性高，氛围良好，团队荣耀感强。一个鼓掌，一声问
候，都能把屋顶掀翻。相比之下，天壤之别。

这次给**营销总部精英班学员上课的讲师，均为分公司最优秀且实战经验丰富的老师，
可以说汇集全省之精英讲师来授课。他们无论是内还是外，无论是理论还是实践，无论是技
巧还是其他，都非常到位，非常精彩。让学员听之入神，学之有兴！如果我们的培训班能有
这些老师来授课，那对我们的学员有很大的促进，对我们的业绩也有很大的推动，那真是我
们的福气！

每天早晨各小组风彩展示之后，班主任老师都会跟大家作课程回顾。将每一个老师所讲
授的课程的重点及步骤跟大家一一回忆，或引导学员说出来，而非三两句便结束。这样的提
问方式，让学员有兴趣，更能加深其印象。
每每课间休息的时候，助教老师便带领学员跳跳晨操，让几个学员跳跳拉丁舞，或请某
个进行才艺表演等等，让学员在课间舒缓紧张的学****心情，活动筋骨，尽享快乐时光。更让
他们参与其中，感觉学****班的氛围。人人参与，人人感受！

整个培训班职场布置非常到位，气氛感染力度强。除两侧上边悬挂“****寿险精
英培训班”、“欢迎**寿险精英班学****amp;rdquo;外，职场除讲台外其他三边都贴
满了标语。标语不是手写的，而是特意从印刷厂印出来的。如：“展业是挖金子，增
员是开金矿；访量定江山，收入论英雄”，等等，让学员感受到公司的职场文化。每
个学员都将名字写好摆放于桌面上，每个组都做了“花瓣”将组名组呼写在其中
并张贴上墙。后面墙上是龙虎榜，将各个小组的考勤情况张贴出来。4 个助教老师统一服装，
发型，上课期间都分别站在后面，观注着全场，观注着学员。
还有一个让我最有感受的是音响，有专人负责。无论是在小组的风采展示还是欢迎讲师
上台，都能恰到好处的播放，将气氛推向高潮。
在我们机构由于条件限制，音响很难有专人负责，都是一台电脑控制，每次讲完了之后
再点击音乐，就会隔好几秒之后才有音乐响起，这样气氛就没有那么到位。