李子勋：创新思维与营销心理学(下)(共24页DOC).docx

……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年七月三十一日2021年7月31日星期六18:07:42
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年七月三十一日2021年7月31日星期六18:07:42
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年七月三十一日2021年7月31日星期六18:07:42
内部资料 切勿外传
创新思维与营销心理学
（根据录音整理，未经本人审阅）
（下）
今天下午让我们先来分析几种人格。
第一种叫“依附型人格”。这种人经常讨好别人，当然讨好并不意味着他内心愿意讨好别人，可能只是他的一种策略，特别是讨好领导。我给你们讲一个故事，这个故事我曾经讲给大学生、心理医生听，当然对不同的对象我会做不同的解释，当讲给大学生听时，我会把它当成一个正面的架构。我在德国海德堡大学的老师叫弗瑞兹·西蒙教授，一次西蒙教授携夫人到昆明旅游，西蒙夫妇未生育自己的小孩，他们领养了一个别人的小孩，他们认为所有的孩子都是世界的孩子。西蒙夫人和七个德国人到昆明花鸟鱼虫市场玩，每人都买了一些民族饰品，很高兴。不幸的是西蒙夫人的钱包被小偷偷了，钱包内有孩子的照片，还有300美元，没有重要的东西。回来后她就特别地懊恼，在餐厅吃饭的时候她就不停地抱怨，为什么被偷的是我？西蒙教授很幽默地说：“亲爱的，你不觉得那位小偷朋友比我们更需要钱吗？”听了先生的话后，西蒙夫人逐渐平息了自己的情绪。
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年七月三十一日2021年7月31日星期六18:07:42
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年七月三十一日2021年7月31日星期六18:07:42
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年七月三十一日2021年7月31日星期六18:07:42
我对大学生讲这个故事的时候，我会说，我们要建构一个善意的、友爱的架构面对自己的遭遇，也可能是这个小偷的家庭遭遇什么不幸，急需用钱，300美元对我们可能不算多少钱，可能买一件皮大衣都不够，但却可以使这个小偷的家庭活下去。我对心理医生讲这个故事，我会说，你们猜猜看，西蒙教授为什么要用这种方式对夫人说？西蒙夫妇没要孩子，领养了一个菲律宾的孩子，已经7岁了，又领养了一个非洲有残疾的孩子。西蒙夫妇是很富有，但西蒙是不是真的就这么伟大？不一定。西蒙教授用这种方式对夫人说，是因为他了解她夫人是一个热心慈善事业的人，有一种博爱的价值建构，有博爱的情怀，西蒙教授这样说就使他夫人认为，丢钱可能是一件好事，使她夫人找到了平衡。这可不是阿Q精神，而是西蒙教授作为一个心理专家，他可以利用她夫人内心的需求，使她得到一个满足，而这个满足就抵偿了她夫人的失落感和被挫败感。
我也利用这个故事跟一些高级人士谈财富的再分配问题。我们知道一个人的财富不能从工资里看到，就像李银河博士谈到的色情业的非罪化问题，色情业的非罪化有利于财富的再分配。如***在荷兰就是合法的，一些女大学生通过***挣钱供自己读完大学，她们并不觉得耻辱，别人也不会歧视她们；但是在只有一种主流价值的社会架构中，她们的行为就是耻辱的，会受到别人的歧视。我们在和美国、台湾、香港的专家讨论***问题的时候，他们一致认为，如果一个人不是偷、抢，只是用自己的自然资源来换取金钱，改善自己的生活状况，就是合理的。当然我们不能公开讨论这些敏感问题，因为我们只有一座
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年七月三十一日2021年7月31日星期六18:07:42
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年七月三十一日2021年7月31日星期六18:07:42
……………………………………………………………最新资料推荐………………………………