欧迪空气能——热泵市场需要创新营销方式(共8页DOC).docx

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最新精品资料整理推荐，更新于二〇部份优秀的热泵热水器经销商完成了非常高的销售额，另外一部分水平不高的热泵热水器经销商则留下很大的市场空白区域。因此，热泵热水器营销要注重将热泵热水器销售优势区域的零散销售点进行有机地组合，形成一个稳定发展的热泵热水器销售面。同时，要在部分落后区域和空白区域完善销售典型示范工作。
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年七月三十一日2021年7月31日星期六18:07:42
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由于传统的渠道每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。然而现在的竞争是整个产业的竞争，厂家与经销商要由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系。采用一系列的政策如：厂家与经销商共同进行促销、为经销商提供差异化产品、与经销商共享市场信息等。尤其是工程市场，建议一些有实力的厂家和经销商以入股的方式进行合作，一方面捆绑厂家和经销商的利益，一方面加强渠道的控制能力和经营能力。
四、完善策略，注重品牌
国内热泵热水器企业数量近百，但大多默默无闻。究其原因，实干型企业不少，脚踏实地做产品。但热泵热水器行业处于不温不火的状态，急需一个领头羊企业站出来，带动热泵热水器行业快速发展。目前已经有一些热泵热水器企业清楚认识到品牌的重要性，逐步开始打造自己的热泵热水器品牌。
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：广告诉求的精髓就在于差异，没有差异的广告是不会有好的效果。在追求广告差异化时要抓住对消费者至关紧要、起重要作用的差异。真正有价值的差异在于能给消费者带来不同利益和好处，这才是广告诉求所要寻找的卖点。
：成长初期热泵企业，每一个品牌都会有很多的特性，作为企业主往往希望把这些特点或者优