现代营销创新中的“九阴真经”(共134页DOC).docx

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最新精品资料整理推荐，更新于二〇场，你就永远也不可能满足消费者，但你可以成为医药市场上的领导者，这样你自然也引领了消费潮流。一直以来，市场中只有永远的利益，没有永远的敌人和朋友！
　　笔者十几年的医品、保健营销管理经验认为，市场的总量在一定时间内是一定的，不是绝对有实力的公司不可能有巨大的资金与较长的时间去创造新消费，十几亿中国人都想好生活，几千家药厂都想发展壮大，那么最快的办法就是从竞争对手上抢占市场，防止新对手变强，控制好自己的地盘。笔者服务过个体、民营、国营、中美合资制药公司，市场情况形形色色。笔者下面从多年的市场一线亲身营销管理经验来阐述：符合中国老百姓几千年的根深蒂固的思想而定位；不违背社会生活常识的反常规模式；符合平常消费者意识的宣传渠道；抓住员工的成功梦想进行反常规的文化建设；针对消费市场的反常规SP促销；让患者把员工当成亲戚般的反常规售后
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年七月三十一日2021年7月31日星期六18:07:42
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反常规产品策划包装定位（A）
　　中国老百姓受几千万的封建思想影响，本身既有强烈的权力欲望，同时因自身卑微，更有强烈的权力崇拜，曾几何只要你产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几个好，产品就会红起来，现在我认为单一的点已难叫亮产品，对产品也必须是系统化的反常规包装、定位、定价，必须从消费者灵魂深处去打动他，我的产品一定与众不同。
　　1、市场调研与诊断（医生把脉：望、闻、问、切）
　　在2001年下半年，营销心荣产品时它仅是一个上市6年多，在一些医院试销，零售渠道到处是冲窜货，年回款几十万元的心脑血管药。
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　　我从资料及员工的市场调研中发现，随着工作压力增大，环境变化恶劣，生活条件的好转，中国已开始步入老龄化国家之列，心脑血管病群体越来越大，且逐步由老年群体转化为中老年群体。其中，中国北方患者数量多于南方，西部患者人数多于东部地区，城市密度大于农村，但农村绝对人数远远大于城市地区。这类人群既理性又顽固，而且长期服用药物，他们对一些品牌的忠诚度极高，一般不轻易改变。
　　心脑血管药产品是所有药品、保健品中竞争最激烈的，做临床医院和OTC 渠道的全国性品牌就有数十个，象“地奥心血康”、“步长脑心通”、“丹参滴丸”等等，地方区域性品牌可以说数不胜举。但在销售回款中医院与药店几乎是8/2，心荣产品虽是西安本市产品，但“本地的和尚难念经”，且步长脑心通在消费者中口碑甚佳，心荣产品没有卖点，市场渠道一片混乱。
　　了解到问题所在，我认为需要解决的首要问题就是对产品重新包装、定位、以反常规形成心荣产品的核心竞争力。
　　2、反常规定位包装策划
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