Marketing大客户销售项目运作与管理.doc

大客户销售项目运作与管理
[2016年年度时间安排】
5月26-27日北京 5月23-24日上海 5月19-20日深圳
8月25-26日北京 8月29-30日上海 8月22-23日深圳
【参加对象】从事销售一线工作的客户经理、产品经顾问咨询公司、酒店、国有银行和商业银行、运营商行业的客户有深入系统、独 特的理解和思考。2012年作为资深顾问负责四川、江苏某国有银行管理者竞争力提升咨询项目； 为某顾问咨询公司定制设计了大客户实战对抗沙盘演练的团队销售课程，并获得企业高度认可。
作为企业顾问为国内数十家上市公司定制企业解决方案销售流程和营销人员任职资格体系。
【授课风格】：
George老师实战经历丰富，且精通心理学，擅长课程设计开发，引导、控场能力强，对学员有 极大的吸引力和感召力。注重互动式教学和实战演练开发，课程内容实用性和互动性极强，深受学员 的欢迎和好评。平和大气、思辩缜密，学院智慧与实战经验的完美结合。
【服务客户】：
知名综合信息服务商：常老师讲授方式清晰有条理，会经常提炼要点帮助记忆，能有效带动课堂氛围， 充分结合学员实际。语言简练生动，有丰富的顾问式销售项目运作与管理经验。学****到了很多有用的 顾问式销售项目管理工具。对顾问式销售项目运作与管理的全过程和使用方法有了进一步的认识，对 以后的顾问式销售项目运作与管理工作有帮助。
中国知名互联网技术公司：课程有实用价值，并能让学员了解自身不足，较全面地将顾问式销售项目 运作基础理论传授。常老师对沟通技巧方面内容非常熟悉，方法比较实用。对顾问式销售项目运作的 一些基本工具和方法有了更深的体会，以及对顾问式销售项目运作资源的调整，对于日后工作有帮助。 国际知名软件公司：常老师分析问题深入，讲课思路清晰，对顾问式销售项目运作和管理的理解入木 三分。很多知识对于正在从事顾问式销售工作非常有帮助，可以马上付诸实施。梳理顾问式销售工作 流程，与手边的工作项目相关，即使调整工作进程及方向。提高沟通技巧，对于顾问式销售项目的规 划更加层次清晰。提供有建议性的管理项目方法，对实际工作很有帮助。
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【客户评价】：
5月23号和24号有幸参加了在东南亚区域举行的九招致胜的培训，理论学****加实战演练的两 天轻松氛围中，取得了良好的效果。尤其是我认为通过以假乱真的实际项目场景演练的方式，使得纯 理论的九招胜胜大客户销售技能自然而然的进入了我的潜意识，同时发现我的“太自我”的不足，通 过George老师的精彩分析讲解，我学得后续我第一是要加强视觉、听觉、感觉能力，来加强“阅人” 能力；第二