6B2B电子交易市场.ppt

6B2B电子交易市场
根据服务对象的范围分类2：
开放市场：对参加交易的企业是来者不拒。
专有市场：对参加交易的企业的资格加以限制，往往是有行业的一个或几个领导者所发起。
电子交易市场最基本的功能
16B2B电子交易市场
根据服务对象的范围分类2：
开放市场：对参加交易的企业是来者不拒。
专有市场：对参加交易的企业的资格加以限制，往往是有行业的一个或几个领导者所发起。
电子交易市场最基本的功能
1） 为企业间的网上交易提供供求信息服务；
2） 提供附加信息服务：
3） 提供与交易配套的服务：
4） 提供客户管理功能.
企业利用B2B电子交易市场实现企业间的电子商务应考虑的问题
CRM自己的产品情况
自己的市场地位
自身的资金、技术实力及效益情况
中介型网站

B2B电子交易市场价值链包括：
电子商务基础供应商
服务提供商
贸易社区
系统集成商
3. 商业模型
从交易机制来分B2B的商业模型，归纳起来基本有四种
目录（Catalogue）
拍卖（Auction）
交易（Transaction）
社区（Community）
电子交易市场的发展经历的阶段
1）社区（Community）
2）目录（Catalog）
3）交易（Exchange）
4）电子业务集成（ehub）即电子交易市场
水平网站成功的关键因素
作为业务处理流程的标准化程度；
业务及作业流程自动化处理专业知识；
提供内容深层次自动化处理的水平；
根据行业差异定制业务处理流程的能力。
水平网站的困境
网站要不停地更新多种信息，提供许多互不相关的服务。
水平网站追求“全”，即行业全，服务全，这样才有竞争力，但恰恰是这个“全”，使得水平网站要冒每一个行业都做不好的风险。
电子交易垂直市场商业模型
垂直网站的专业性强，因此其面临的客户很多都是本行业的，潜在购买力比较强，其广告的效用也会比较大。利润流还包括举办一些拍卖会、出售网上店面、收取客户的信息费，即数据库使用费。
垂直网站成功的关键因素
最重要的因素是专业技能，对从事的领域相当熟悉。
另一个因素是传统行业的低效率。
二、我国B2B市场发展环境
1） 网上合同缺乏法律依据，
2） 市场环境不能满足B2B发展的需要，
3）与B2B相关部门的信息化程度不高，
4）在线支付问题得到初步解决。
三、我国电子交易市场简介
中国外经贸网（)
网上建材交易市场:万科集团()
中国外经贸网（)
中国外经贸市场提供的服务
产品展示（中英文版）
公司黄页（中英文版）
二级域名
网页链接
客户“采购需求单”
“每日商机”
买卖商情
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热点产品
不足之处
主要是信息服务，没有提供贸易附加服务，如报关、信誉调查、身份认证、在线安排运输等，未能充分利用自有资源。
网上建材交易市场:万科集团

由房地产公司万科企业股份有限公司建立，除为“万科集团”内部各分公司提供服务外，也为社会上各房地产公司及建材供应商提供在线交易服务。
两大核心功能、四大主要栏目
两大核心功能
提供专业资讯与网上建材采购平台。
为房地产开发企业、建材和设备生产与销售企业提供规范化、专业化、标准化的建材交易服务。
四大主要栏目
在线采购
网上商城
地产热线
供需信息

会员质量高，信息质量高。
紧密结合传统业务流程，实用性强。
重视培训：业务推广上，重视对员工、对客户的培训。
靠传统业务中赢利：采用会员制暂不对会员收费。
A-
首先是服务集团内部，然后再扩展到行业内。
提高效率，增加可操作性。
供应商来源广。
资源共享。
增加透明度。
规范采购行为。
简化流程。
建立战略合作伙伴关系。
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