商品溷凝土企业管理问题与解决方案2-精选.ppt

商品溷凝土企业管理问题与解决方案2-精选
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主讲人：蒋庆滨（蒋定坤）
中国商业文化研究会
道德建设委员会 副会长
南开大学商学院
企业文化研究中心 兼职研究员
商品混凝土行业
企业管理 评审
5）合理安排，保质保量
6）执行合同，维护企业利益
三、外欠货款的风险控制
5、业务人员的主导管理原则
1）业务人员的责任义务
2）清晰安排计划
3）勤于和客户沟通
4）事先预计，分析对策
5）情商管理，坚守原则
案例：一个业务部的变化过程
三、外欠货款的风险控制
6、外欠货款的有效清理
1）外欠货款账目清晰
2）企业内部责任人员明确
3）欠款企业现状分析
4）主动性与被动性
案例：家属帮助追回欠款
三、外欠货款的风险控制
7、企业进入健康良性发展
1）基础管理扎实推进，市场推进正常开展
2）优化调整管理机制，体现企业整体实力
3）资金充足安排合理，企业逐步走向健康
观点：优秀的领导人是不知疲倦的宣讲者，他们进行大量沟通交流工作，对单条信息多次重复…（韦尔奇）
理念提示：
人们津津乐道于企业的利润，可当不少企业帐面利润依然醒目，却不得不倒闭时，人们方悟到：
企业就像人一样，时刻离不开血脉，企业经营真正离不开的：就是现金流。
四、有效控制外欠货款的实施方法
1、高层领导者的管理决策
1）业务承接的基本原则
2）风险管理机制设计和制定
3）风险信息的及时反馈
4）对风险信息的判断决策
5）清欠货款的相关对策
6）建立有效控制决策平台
四、有效控制外欠货款的实施方法
2、市场业务部门的有效执行
1）企业领导的重视与关怀
2）市场部经理的职能职责和工作能力
3）贯彻落实业务部门的职能职责
4）搭建业务工作平台
5）业务团队不断学****进步
6）明确业务岗位的职能职责
7）主动协调配合相关部门、岗位
8）对相关信息了如指掌
四、有效控制外欠货款的实施方法
3、财务部门的监管与成本控制
1）财务经理的监管职责
2）外欠货款的相关完整信息
3）财务经理与业务经理的沟通
4）相关工程项目实施进展信息
5）业务经理与生产等相关部门的沟通
6）对相关业务人员的信息督促
7）回款信息的及时性反馈
8）精细化成本管理与控制的核心要素
四、有效控制外欠货款的实施方法
4、货款回收管理规章
1）合同约定的条款明细
2）企业货款的回收流程
3）清欠工作管理办法
4）外欠货款的分层管理
5）外欠货款追缴的具体措施
6）控制管理落实到具体岗位
四、有效控制外欠货款的实施方法
5、发挥业务人员的主动性
1）业务员工作特长和优势
2）企业及业务部工作环境
3）心态和****惯的转变
4）积极主动的做好工作
5）集思广益，群策群力
四、有效控制外欠货款的实施方法
6、团队文化的作用
1）关系和谐，愉快工作
2）积极沟通，没有障碍
3）配合协调，共同进步
4）分享成果，相互学****br/>观点：今天的企业需要的是由一群平凡的人，做出不平凡的事。
理念提示：
企业流动资金的充足与否，就像人身体的血脉一样提供能量和力量，但更有能量和力量的是有关科学的资金运用。如果你了解钱是如何运转的，你就有了驾驭它的能力，企业就开始积累财富，达到财富永生。
五、混凝土行业人才现状分析
1、行业人才现状
1）行业内人才极度匮乏
2）人员素质和能力参差不齐
3）职业化意识较为淡漠
4）人才流动频繁出现
5）职业信仰急需培育
6）企业应对策略和方法
五、混凝土行业人才现状分析
2、高级人才的成长过程
1）千军易得，一将难求
2）企业高管空降兵的“得”与“失
3）企业干部培养的艰难和困惑
4）企业选才需要大批的伯乐
5）从基层逐步教育、培养
6）人才要与企业文化相匹配
7）给予信任，提供机会
8）适时激励，给以展示的空间
五、混凝土行业人才现状分析
3、企业最缺乏的人才
1）良好的心态和****惯
2）诚实且遵守信誉
3）明白自己真正的需求
4）良好的职业基础素质
5）责任感强烈
6）适合企业文化需要
7）好学上进不断进取
五、混凝土行业人才现状分析
4、企业培育人才的措施
1）从招聘新员工开始
2）人才资源管理的有效性
3）各个部门的人才管理
4）传、帮、带的培育机制
5）员工职业生涯的规划落实
6）人才培养激励办法（有效配伍）
五、混凝土行业人才现状分析
5、人才成长需要土壤和环境
1）企业发展前景展望（愿景）
2）企业内部人与人之间关系（和谐）
3）职业关怀与爱护（管理与爱心）
4）给予展示才华机会（锻炼才干）
5）培训+欣赏、赞美＋淘汰（八字方针）
五、混凝土行业人才现状分析
理念提示：
卓越的企业领导人所做的第一步不是决定去哪里，而是决定哪些人去。他们首先选合适