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目标是占有客户60%以上的礼品团购预算。注意：与礼品团 购客户会谈时要注意态度。客户方面负责人往往心高气傲，一般 不轻易理会销售人员，在同这类客户的交流中，在保持公司原则 与自“将帅”出马拿大单—商务指南频道—贸易实务—贸易—团购—销售
目标是占有客户60%以上的礼品团购预算。注意：与礼品团 购客户会谈时要注意态度。客户方面负责人往往心高气傲，一般 不轻易理会销售人员，在同这类客户的交流中，在保持公司原则 与自身销售立场的同时，也要尽量保持谦虚的态度。客户一旦觉 得你在小看他或不太谦虚，就会产生反感。况且，多数礼品团购 负责人是从个人情绪和好恶角度出发来处理礼品团购业务 的。 一、问候、与会人员简介 问候客户，介绍我方与会人 员。简要介绍会谈目的，增进双方了解。二、介绍“怡莲” 和经销商 介绍“怡莲”背景情况；在行业内的成长业绩；介 绍“怡莲”的销售系统，我们如何同经销商共同合作开展业务， 为介绍经销商作铺垫。 注意：强宾不压主，不要让客户感觉 我们介绍公司的情况是给他们施加压力或轻视他。另外，请 携带名片等证明身份的资料。三、确认、了解客户信息确 认我们前期已经了解的情况，如客户单位人数、预算、历史发放 品牌数量、发放周期、发放范围等。 进一步咨询我们前期没 有得到的信息。 了解礼品团购单位内部分工，发掘更多能发 生业务的机会。 确认客户方面订货决策流程。 四、转化客 户关心的问题 了解客户礼品团购决策的指导原则。 询问客 户在礼品团购决策方面最关心的问题。确认、转化客户关心
的问题，将问题引向“减少决策风险，提供合理价格和完善的销 售服务”方面，这是我们的优势。 五、明确利益 了解与行业知名的专业化公司及其指定经销商合作，会消除客户 的担心，最大限度地满足客户的要求。正如我们的团购客户所说 的