RS-ZP-014面试拟问问题和回答问题话术.doc

RS^P-014
教师岗位
1、 之前工作的公司规模有多大？是做什么的？在这家公司你的工作内容是什么？
考核方向：详细了解所从事的行业是否适合学****顾问
录用标准：谈吐清晰流畅不磕巴 微笑思路清晰有条理；之前是偏于销 售，还偏于行政，话标准谈吐清晰流畅不磕巴 微笑 思路清晰 有眼
神交流不紧张很自然思路没有跳跃
2、 在这家公司你的工作内容是什么
考核方向：考核沟通表达和逻辑思维，是否和应聘的岗位有相关性
录用标准：谈吐清晰流畅不磕巴 微笑思路清晰，有条理思路没有跳 跃
3、 公司规模有多大？描述下产品？销售渠道和模式是什么样的？你的销售业绩平均多 少？销售部门一共多少人？你的业绩排名在什么位置？公司平均单底是多少？你的单子 中高于这个值的单子每个月占多少比例？你最大的一个客户的成单金额是多少？跟我描 述下整个销售的过程？你是如何确定他的购买力的？你的成交比率是多少？有没有分析 过没有成交的原因？跟我分享下？
考核方向：详细了解所从事工作的真实性，考核其销售水平和能力技巧
录用标准：能清晰、流畅的描述以上内容说明比较真实；通过了解以上数字判断应聘 者的销售水平，业绩排名应处于中上等高于公司平均单底的销售单子应该占五分之
■,描述大单成单的过程中能够体现个人销售技巧的因素，单子没有成交的原因主要 是由于客观原因而非主观因素
4、 我们做个情景模拟，假设我是你一个顾客，现在向我销售下这个产品？
考核方向：了解销售的逻辑、思路，考验应变能力、心理素质、反映能力。
录用标准：通过销售模拟能够相对成功地把产品销售出去，而不是面对拒绝束手无 策，没有销售方法，最终客户离开了。
5、 你的底薪是多少？提成怎么算？月平均收入是多少？最高收入是多少？如果你继续 留下来，你认为还有没有提升空间呢？你未来新工作期望收入是多少？假如我们这个行 业销售岗位平均收入是7000,你认为你的收入会达到多少？ 录用标准：收入水平如果还比较偏高，说明销售业绩还不错；对新工作的期望收入比目 前收入水平要高，对自己的收入要求要高于岗位平均收入水平。
6、 你的同事对你的评价是什么样的？你的领导对你的评价是什么样地？在这家公司工
作的这段时间，参加过几次团队活动？通过之前的工作，你得到了哪些收获，哪些方面 有所提升？都有哪些突出的业绩或贡献？有没有被领导嘉奖过，包括物质、精神上的？ 有过职位晋升吗？
考核方向：了解团队合作能力、性格特点、为人处世风格，了解是否有突出的能力和优 点
录用标准：同事评价为善于帮助同事善于和同事分享经验，喜欢参加并经常参加团队 活动，被领导嘉奖过，比如拿过销售冠军奖，优秀员工奖，有过什么样的职位晋升等。
7、 离职原因是什么？
考核方向：了解稳定性、是否和公司某些要求相悖，规避类似离职风险
录用标准：如果因为加班、周六日不休息、晚上下班较晚等因素先不要考虑；如果离职 原因是没有发展空间，先确认这个岗位发展通道本身有局限还是因为能力的问题。
8、 谈谈你的职业规划，行业有什么选择？职业有什么选择？为什么会选择来优胜教育 应聘？对优胜教育的文化理念了解吗？如果了解请谈谈？（如果不了解需要向应聘者阐 述公司的文化理念）
考核方向：了解职业定位是否清晰，工作稳定性，是否认同教育行业，认同优胜教 育，是否具备长期培养潜力