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CH7汽车产品策略
商务通用Powerpoint模板

：企业在生产有形产品的同时派生而来，或者是由企业专门投资塑造的并无具体物质实体的产品。
（1）无形产品的价值：无磨损、重积累、重独创、重垄断、高lti-PurposeVehicle，即多用途车。它集轿车、旅行车和厢式货车的功能于一身，车内每个座椅都可调整，并有多种组合的方式。
SRV：Small Recreation Vehicle，即小型休闲车，一般指两厢轿车。
HRV：Healthy、Recreation、Vigor，健康、休闲、活力，源于上海通用的凯悦HRV。
CRV：City Recreation Vehicle，即城市休闲车，是日本本田汽车公司一种SUV车的名字。
二、汽车产品组合的类型
，如汽车超市
，如汽车专营店
全线全面型、市场专业型、产品线专业型、有限产品线专业型、特殊产品专业型、特别专业型
三、汽车产品组合的策略
产品组合不是静态的而是动态的组合。
产品组合分析就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出的决策。
波士顿矩阵分析法
Stars ★ Question marks ?
Cash cow 　 Dogs
307
206
407
塞纳
20　　　10　　　　 0
10x
相对市场占有率的对数
Hold/ Harvest
Build
Build/ Harvest/Divest
Divest/ Harvest
凯旋
毕加索
爱丽舍
408
世嘉
四种战略行动：
（1）发展 （2）维持 （3）收割 （4）放弃
凯旋、爱丽舍：维持策略
标志207、307：发展、维持
毕加索、407：
发展、收割、放弃
塞纳：放弃或改进
汽车产品组合主要策略
1. 扩大产品组合
2. 缩减产品组合
3. 产品线延伸策略
向下延伸
向上延伸
双向延伸
4. 产品线现代化决策
上述策略何时使用？
如何扩大和缩减？
上海大众的产品组合策略的调整
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Santana系列
2000
自由沸点
俊杰
时代骄子
2003款
3000
06款3000
旅行车
PASSAT系列
PASSAT

舒适版
豪华版
领驭
标准型
经典版
导航版
POLO系列
POLO

三厢
天窗版
两厢
劲取
劲情
GOL
GOL
旋风
途安系列
途安
系列
系列
明锐系列
明锐
上海通用的产品线延伸策略——双向延伸
凯越
GL8
荣御
君越
林荫大道
CTS
SRX
SLS赛威
赛欧
乐骋
景程
乐风
课堂思考：
汽车产品向上延伸的风险是什么，如何避免？
汽车产品向下延伸的风险是什么，如何避免？
试分析广州本田和奇瑞、比亚迪的产品组合策略？
雅阁
奥赛德MPV
飞度
思域
比亚迪F3
福莱尔
比亚迪F8
第二节 汽车产品的生命周期
一、产品生命周期理论
二、产品生命周期各阶段的判断
三、汽车产品生命周期的市场策略
一、产品生命周期理论
产品在市场上的销售情况及其获利能力会随着时间的推移而变化。这种变化的规律就像人的生命一样，从诞生、成长到成熟，最终将走向衰亡。产品在市场上的这一过程在市场营销学中被称为产品的生命周期。
二、产品生命周期各阶段的判断
销售额和利润额 0
介绍期 成长期 成熟期 衰退期 时间
销售额
利润
汽车生命周期的五个周期:
奔腾期 ——车子的头两年，是生命的“奔腾期”，有些质量不过硬的车，“奔腾”期只能保持一年左右。所以，厂家只承诺保修一年，因为新车头一年基本不会出什么大的质量问题。
    微软期 ——使用二到四年后，车子便开始进入了“微软期”。这时，需要经常性地更换一些部件。首先是制动装置，根据经验，刹车“皮”大概在两年左右就会磨尽，通常二三年的车子就必须更换新的刹车“皮”。这个时候，