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长渠道和短渠道优缺点-word范文模板 (4页)
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长渠道

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长渠道和短渠道优缺点
篇一：短窄渠道比长宽渠道更重要
渠道管理
短窄渠道比长宽渠道更重要
要深入了解渠道长度宽窄,何种渠道重要？首先我们需要弄懂以下几个概念。短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。分销渠道的长度
取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通
环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。渠道的宽度，
取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的
每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比


较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。
渠道选择的目标就是更有效地实现分销目标。渠道是为最终销售产品而服务，
而不是渠道越长越好，越宽越好。根据企业的产品特点选择适宜的渠道才是王道。但与长宽渠道相比，短窄渠道更具优势，而且更重要。
下面分析短窄渠道的优点：短渠道有利于加速商品流通，缩短产品的生产周期，增加产品竞争力；有利于减少商品损耗，从总体上节省流通费用；有利于开展
售后服务，利于生产者和中间商建立直接、密切的合作关系，维护生产者信誉。长渠道虽然市场覆盖面广，占有的分销资源多，可以借用分销渠道的资源，但
是生产商对分销的控制程度低，管理难度大，服务难度大，容易造成渠道成员
之间的矛盾，得不偿失。生产商应尽量适当减少渠道层级。窄渠道能促使生产
者与中间商通力合作，排斥竞争产品进入同一渠道。一般是独家经销或者少数
经销商。同一层次的分销渠道成员较少；多为垄断性独家经营；相比宽渠道环


境下的竞争激烈，极容易爆发分销渠道冲突，窄渠道更能实现生产商利益。小米分销渠道
小米手机是201X年8月才正式发布其产品，为了降低销售成本，以及去掉中间渠道、门店的成本。对于一个新兴的企业来说无疑是适合其发展的。根据小米
手机的渠道战略，小米手机建立了自有渠道，小米手机的自有渠道是消费者通
过到小米手机的官网定制手机。然后逐渐在淘