下半年推广方案.ppt

下半年推广方案
我们先回顾一下第一季度的工作
销售目标
销量/万元
时 间
计划
实际
第一季度

从数字上看，，但由于终端铺货进度不尽人意，因此，这些数字大部分转化成了库存，给完成100%上货；
每个卖场配备导购小姐，进行有效的促销，配合终端拦截；
热销期间购买堆头或专架，加强销售的力度；
建立重点区域特快通道，包括沟通无障碍通道、货源优先通道、政策优先通道等，尽最大力量在重点区域重点城市的重点终端上，争取最大的收获。
25
三、加大旺季广告投放量
影视广告： 配合销售旺季进行高密度的投放，并在竞品投放减弱的同时给予洗面乳广告的补充，加大声音，提高品牌的知名度；
报纸广告：配合终端促销及其他的地面促销活动，传达活动信息；
软文宣传：继续在主流媒体上刊登软文，加强消费者对产品的清毒概念的接受程度；
直邮：夹带试用装或小礼品将产品及促销信息直接投递给消费者，加强产品在消费者心目中的记忆和好感度。
26
四、促销活动的开展
制定一些直接刺激消费者购买欲望的促销措施，通过各种渠道传达给消费者；
充分营造终端“热销”的气氛，保证消费者在终端时促销信息的接触，如：堆头牌、围布、促销海报、价签等等；
加强对导购人员的培训，导购人员必须熟练掌握产品销售技巧并熟悉促销活动的执行细则；
除终端外，创造其他途径增加消费者对品牌及产品信息的接触。
27
确定重点重做、重做重获的销售思路，我们建议以下城市为重点区域的重点城市（需同市场部沟通后具体确定）
区 域
重点推广城市
闽粤
广州、深圳、泉洲、福州、宁德
川渝
成都
西南
南宁、柳州
华东
宁波、杭州、温州
重点区域推广
28
我们怎样去达成销量
针对重点区域做重点推广，只有集中资源提升四大区域的销售带动全国销量的提升
6月-9月底：重点区域完成全年销售任务的55%，即在重点区域完成2000万销量；非重点区域完成全年销售任务的20%，即760万
10月-12底：全国完成全年销售任务的25%，即950万
29
重点区域推广
大量市场调研数据显示，沐浴露这一类产品，终端的气氛能影响70%以上的消费者购买时的决策，因此，终端仍然是要抢占的最重要的据点。
开展终端战场仍将是下半年推广工作的重中之重
30
整合系列产品的推广战略
提升美媛春产品的销售是我们的首要任务，整合所有产品进行推广，可以体现资源集中的优势，如何有效利用这种优势呢？
31
推广的契机
非典的传播，引起前所未有的恐慌，人们治疗不了病毒带来的症状，只有寄托于预防，因此相关消毒、杀菌、清毒成为最畅销的产品
机会稍纵即逝，怎么在这种情况下抓住机会，从品牌和销量两个方面获得双赢
32
推广的契机
严格意义上，我们的清毒不同于消字号的产品，偏重的领域还是不同，怎样在这个契机中达到自己的目的而不让消费者在今后对美媛春有任何的负面影响
不管消毒、杀菌还是清毒，都是给予消费者一种健康的支持，有了健康就有了生命的一切
33
推广的契机
在空中媒体，我们宣传我们对健康的守护是来自清毒的功能，通过硬广及软文提醒消费者目前的状况应该清毒，提升消费者对美媛春品牌的美誉度
在终端，通过促销和买赠等方式，再给消费者一个购买美媛春产品的理由，即在情感上让消费者接受了我们，又在终端上我们也达到了销售的目的
34
推广的契机
想通过“非典”树立品牌的太多了，目前媒体的宣传都围绕着这个问题，包括广告，我们怎样才能成为众多谈“非典”，想借助“非典”来达到自身品牌的提升的声音中让自己成为最引人关注的一个品牌呢？
35
推广的契机—媒体表现
让我们更有特色，提示的更具实在性，从消费者角度更贴切的传递我们关爱的信息
而在这个战争、能源危机、气候、病菌滋生的年代，我们没有办法改变太多，只有从自己做起，保护自己、保护家人
美媛春作为一个善意的提醒者，时刻在你身边给予你一些提示，作为清毒专家所认为该注意的问题
在产品促销的同时，传达我们品牌对消费者的一种关怀，提升我们美媛春品牌的知名度，让消费者对我们品牌产生好感度，从而在终端形成购买
36
清毒守护，健康百分百
下半年推广主题
/专业清毒，常保健康
37
广告配合
作为该阶段对健康的传递，报纸广告是最好的媒体，通过硬广传达我们推广主题和清毒系列产品促销信息，同时配合软文对清毒功能的诉求，让消费者全面了解我们美媛春品牌及产品
同时通过部分非传统媒体进行对消费者一对一的宣传，有效传达美媛春“清毒”系列产品的功能和清毒专家的形象
38
重点区域推广措施
影视广告投