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MBTI大单销售法2SN52页
S-N
S：
查看、收集事实和细节（S的人看房子和玩游戏最能体现）；
务实的、现实的（连吃顿午饭讲求性价比）；
从头开始，按部就班；
发言、写作和聆听时倾向于详细而精确的表述，注重字面意思；（例如你赞资增值—？% 30%；8、交际应酬—？% 10%
9、旅游娱乐—？% 5%
推荐话术
A：为什么会出现超支的状况？
C：……
A：因为您混账了。把9个科目混在一个账户里，每个科目都要保证有足够的支出，又要不乱，更要不超支。即使能做到，你不觉得辛苦吗？
C：我想这也是每个家庭最苦恼的事情。
A：无需苦恼，如果我给您提供一个简便的方法，保证您既能确保每一个科目都有足够的开支，有事您方便管理、绝不超支。您要不要了解一下？
推荐话术
A：您认为在您的账户里，有哪些科目是不一定发生或者将来才会发生的呢？
C：不一定发生的应该是“应急”这个科目，如果将来才会发生的科目应该是小孩的“教育金”和自己的“养老金”吧。
A：您说的完全对！对于这些账户如果现在你就投入较高的资金，将来无论用不用得着它都一定贬值。您认为这样存钱的方式划算吗？
C：存的少将来不够用就麻烦，存得多如你所说的一样就不划算，你有什么好方法呢？
推荐话术
A：好，我就为你介绍一个存少领多的专款专用账户吧。
C：赶快说来听听
A：正如刚才我们沟通的，您总共在“子女教育”、“养老”和“应急”等三各科目中存进了收入的60%。您现在只需要把30%的钱存到“XXX”账户中来，它就能为你准备了“XX”的子女教育金、 “XX”的养老金、“XX”的应急资金。
推荐话术
A：这样有三大好处：一、每个月存的钱少了一半，可以预留更多的资金确保其他科目的开资一定足够。二、当我们存进第一小笔钱就马上能得到一个巨额专款专用的账户。三、确保在人生最需要花钱（应急）的时候，和必须花钱（养老）的时候一定有钱花。
A：您只需要把现在XX银行里的资金转存一个账户就好了，不需要多收任何手续费。您看，我现在就借用一下您的身份证开通这个账户吧。
破！——N直觉型
关注于未来
梦想
阻力
梦想
资料来源： Benartzi et al，更新中
一间卧室，一间会客室，一间浴室。该地下底层公寓包含一个木质地板起居室，开放式厨房和一间卧室。木质地板和高档固定装置。
工作室。新装修小公寓住宅。新装修小公寓住宅包括有贮藏室的工作室，大小合适的厨房和有淋浴间的浴室。
如果你不为以后退休存一些钱的话，你可能会睡在大街上。
直觉性的沟通方式
说明:
1）如果一个人每个月没有存款，到他60岁时将居无定所
2）如果一个人每个月存工资的4%，到他60岁时将会有一间小居室
3）如果一个人每个月存工资的12%，到他60岁时将会拥有一套舒适的套房
研讨：
内容：对实感型客户沟通的话术
时间：十分钟
分组：实感型和直觉性的学员分开研讨
推荐话术
对直觉性的客户销售梦想，例如：
对24-30岁的客户销售“报亲恩”的梦想；
对30-40岁的客户销售子女“一生无忧”的梦想；
对40-50岁的客户销售“幸福晚年”的梦想；
对50-60岁的客户销售“富甲世代”的梦想
25-30岁报亲恩的梦想
请问25岁以前衣服是谁为你准备的?
工作后,你曾为你的妈妈买过多少件衣服呢?
如果让你每天在存钱筒里面放1元，
一年送给妈妈一件衣服，你愿意吗？
如果让你每天在存钱筒里放10元，
不管你在或不在都能每年给她买衣服，你愿意吗？
你觉得你的父母，值不值得你每天为他们放10元?
如果值得的话。。
请问你做这件事是今天做?还是一年以后做?
30-40岁对子女“一生无忧”的梦想
XX小姐，您的小孩实在长得很可爱。不知XX小姐您对您的小孩有什么期望呢？
对，天下父母都希望自己的小孩身体健康、聪明伶俐、快高长大。其实总结一句就是希望自己的小孩“一生无忧”，您说是吗？
但是您有没有预计过小孩“一生无忧”要准备多少钱呢？
我们一起来预算一下吧：
30-40岁对子女“一生无忧”的梦想
6岁前的必须开支，奶粉钱、纸尿片、衣服；
6-10岁增长见识，每年一家三口游遍祖国大好河山；
10-18岁增长知识，除了学****以外还把小孩的兴趣培养成为他的核心竞争力；
18-22岁赢得未来，就读名牌大学，除了让小孩受到更好的教育以外，还能在他踏入社会之前积累良好的社会人脉关系；
30岁前开枝散叶，举行一场豪华世纪婚礼让他毕生难忘；
30-40岁对子女“一生无忧”的梦想
30-60岁培养下一代，让下一代享受比他更好的成长经历；
60岁开始老伴手牵手环游世界、享受人生……
您希望自己的孩子能拥有如此精彩的人生吗？
您知道要过上如此精彩的人生，需要准备多少钱吗？
如果我告诉您一个方案，只需要您准