2012年销战略(修正版).doc

2010 年营销目标及战略运作根据公司门店横向发展(拓展计划) 、营销纵向(顾客服务、产品计划、品类管理、营销系统支持)来制定项目目标,最后形成总营销预算。一、 2012 年营销策略及工作目标全年销售目标 1441 万项目贡献分解理想目标(万) 理性目标(万) 大保健系列销售 433 300 自然营销(软件升级、品类管理、促销、员工培训) 客单价增 5元、客流量每天平均增加 5人会员增加 18000 540 150 新开门店 5家 126 100 其它新品支持 20 10 厂家营销费用厂家营销支持 100 20 预计利润 750 700 预计销售 1500 1400 延期运用或支持不到位的最高目标 1009 万二、营销战略 6组合 1、促销 2、会员营销 3、品类营销管理(产品品类管理、陈列管理) 4、门店拓展 5、品牌宣传(门店服务之星、赠品附带公司的 LOGO ) 6、开展培训(员工销售技巧、储备管理员培训、员工激励、能力提升等) 7、厂商互动(签订产品推广费用合同,在营销上得到资金支持和现场活动支持) 三、营销费用万(万用于广告促销费用,万用于会员营销和主题企划) 1 、促销管理三字经: 讲目标、求策略、要速度、有系统、分步骤、强跟踪、重回复、抓资源、擅演讲、有始终、负责任、听调控、讲和谐。长效管理: 将开业后期营销与开业结合策划,新店推广周期为 1个月。协同管理: 强化各部门对营销的协同作用, 经各部门签字并上交到总经理,做到真正的全员营销,实现营销业绩最大化。公司会议应以营销会议作为为转向。业绩管理:门店促销业绩=项目纯利提升 10% (开业不提) 项目管理: 项目促销运作时间 2 促销要将新品融入其中,并写明买点,推荐指数等厂商营销支持采购合同增加推广费,方便后期广告营销费用、厂家现场活动人员支持,实现双方共嬴。厂家营销推广费目标为万。长效促销策略买满额+** 元送会员季度积分送礼会员促销价代金参购关联促销:三缺一理论每月一海报活动+月大活动项目负责人完成时间项目要求完成情况加减分 3 节庆促销企划时间时间节日销售主题(暂定) 目标人群产品策略 12月元旦节会员答谢、过冬药品中老年人、大众呼吸系统、风湿、关节炎、护肤品 1月迎新春新服务、新药健康、新药品大众新产品 2月春节/元宵好礼闹新春、健康过新年中老年人、呼吸系统、风湿、关节炎、保健礼盒对联、家庭食品、福字赠品 3月妇女节将美丽讲行到底妇女瘦身/化妆品/妇科保健商品促销魅力女人选评大赛妇女万博广场大比拼/厂家现场活动支持世界睡眠日睡出好健康妇女/老人/白领保睡眠保健食品会员日立刻加入会员,立马打折潜在会员会员产品 315 315 消费者权益日有知识的消费者厂家现场支持/健康手册/现场展台/咨询 4月清明节清明出游装备扫墓人群出山产品+换季产品世界卫生日讲卫生才健康大众护理产品、清洁用品百信杯象棋大赛老人保健食品+厂家赠品支持 5月劳动节运用让身体更健康出游人群防晒+防暑品+跌打损伤+饮料产品母亲节献给伟大的母爱母亲保健食品学生营养日好营养/ 好未来学生保健食品 6月儿童节做祖国的未来儿童婴幼儿童护理用品+保健食品 6月儿童歌唱大赛儿童厂家产品礼品支持父亲节给父亲的爱父亲保健食品+OTC 会员日会员积分赠送/会员价会员会员产品世界环境日给地球披绿衣做社区环境卫生义务活动/植村活动 7月