OEM事业部战略规划报告.ppt

OEM事业部战略规划报告
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Inner推荐
1、客户需求分析

总体市场持续稳步增长

长三角和珠三角地区需求量巨大，为海产休闲食品传统销售区域，并且已经形成如来伊份、奇爽、零食水平不如国际一流公司
W6：技术储备能力不足
1、应建立ERP管理系统
1、通过各环节（工作流程、工作方法、目标考核）强化客户体验，完善市场客户需求调研机制
2、在客户端设立产品测试点，在新品开发中加入用户测试环节
1、加大在研发、工程、质量上的投入
2、明确设计测试、质量和服务（基本水准+个性化）标准，分步实施
3、在宣传推广上针对可靠性重点宣传
1、合理规划、政策引导、加强培训、目标考核，提高人员素质
2、以方案、用户应用案例为核心制作销售话术
1、建立客户需求分析制度，产品和服务细分
2、逐步实现产品经理制度与客服专员制
1、加大在研发上的投入，强化前瞻性技术和基础技术跟踪研究，提高并行开发能力
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挑战（威胁）
对策
T1：招标逐渐成为采购的主流方式，将加剧价格竞争，降低盈利能力
T2：价格竞争对大客户的冲击
T3：对对手缺乏深入了解和竞争性的策略
T4：人才竞争加剧
T5：国家加大技术监督执法，造成产品声誉风险隐患
1、合理制定政策，责权对等落实，提高投标专业水平
2、提高公关能力，客情关系处理，往往是成败的关键
1、建立大客户直接联系人制度
1、加强调研和战略战术研究，建立竞争对手的情况反馈机制
2、针对地区、行业的竞争情况，采取针对性竞争策略
1、高度重视人力资源管理,通过加强培训、轮岗和技术职称等，深入解决员工发展的问题
2、完善的薪资政策是关键点。
1、提高产品品质和服务水准
2、提高危机公关能力
OEM业务面对的主要挑战
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3. OEM事业部主要策略
根据S5/S6/W7/T4
策略内容
，提高对客户需求的把握能力
，以大客户为主要目标客户全力运作。
，切实提高产品品质
，考虑外协工厂的协作
，突出增值、创新
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3. OEM事业部主要推进计划
目前看OEM作为一个事业部在我司还是新生事务，公司上下特别是经营层对此部门的重视程度和支持，是工作开展的必要条件。
在客户需要求中，我们已经分析过，现目标客户主要集中在以上海 为中心的华东区域，并且在2012年，我们已经与来伊分，进了洽谈，选定了一个手撕鱿鱼条的品相，来伊份的采购流程也进行到了最后阶段，这对我们实现2013年的目标是一个优势，有了这个名片，那我们开发其他中小客户，就相对容易 了很多，所以来伊份是核心重点客户。
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2013年月份事项
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
全年合计25030000
来伊份
争取来伊份实现验厂尝试可否小规模发货，看客情处理到位情况年目标实现来伊份，三到四个单品供应
总结验厂报告，跟进手续合同处理
根据采购要求，进行备货尝试报新品并维护原有订单
按月实现发货，预计月订货量10吨左右持续对新品进行改进，小圆烤鱼片，白丝、酸辣甜味鱿鱼丝等，实现新品过采购关
新品努力实现签报完成，并小规模试销，部分增加销售量
与运营部门协调新品扩大推广以及老品促销加量事宜，努力实现月销售量20吨左右
努力实现第三新品报入流程
新品采购审核以及品控审核
尽量实现新品试销，努力与运营部门协调，实现月订货量30吨以上
持续报备其他新品，配合采购需求
根据产品上市以及销量情况，逐步推进产品经理制，努力实现发货量40吨左右
根据采购协调，为春节进行备货准备
营业额规划
0
500000
500000
920000
1320000
1600000
1600000
1600000
2400000
2400000
3200000
3200000
19240000
零食多
保持零食多继续发货，月订货量为2-4吨
跟进零食多新品需求
实现零食多，两到四个单品供应 实现零食多，鳕鱼片4吨月销售量
争取增加一个新品入零食多
维持客户关系
维持客户关系
努力实现第三新品报入零食多
维持客户关系
维持客户关系
维持客户关系
维持客户关系
维持客户关系
营业额规划
160000
160000
320000
420000
420000
420000
520000
520000
520000
520000
520000
520000
5020000
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