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SP策略
优缺点：
优点：
在终端货架陈列上，可使消费者立即产生非常明显的购买冲动。
比起只用特殊设计标签的包装，它较不易被竞争厂商模仿。
缺点：
由于酬谢包装常需要特别的包装设计，需要在工厂与零售中进行额外的处理，因而其花再推出促销活动。

我国对食品类包装赠品和这类促销的执行也已有相关的法规，采用此促销方式前需认真查阅，确认可执行后再展开活动。（假冒伪劣）

为推广品牌或促进销售而给予渠道各个环节的配赠促销用品
“据为己有”“浪费”了厂家的资源和市场意图
厂家
渠道
赠品、非卖品的标志（文字、图案）。
将配赠品与渠道分离，也就是厂家直接将配赠品送到消费者的手中。（管理促销员）
选择适合渠道和消费者需要的配赠品。（油、钥匙扣）
配送比例适当。（包装内促销）
做好沟通工作，以保障渠道的畅通无阻。（悬挂、张贴海报，明确促销政策）
做好渠道的监控工作。
常在河边走，哪有不湿鞋？
二. 免费样品
免费样品是将产品小样直接送达消费者手中最便捷的一种促销方式。针对预期顾客，分发商品样品的活动。
免费样品的分送方式：
直接邮寄（Direct Mail）
逐户分送（Door-to-door）
定点分送及展示(Central location,demonstrators)
联合或选择分送(Co-op or selective)
媒体分送(Media)
零售点分送(Sample pack in stores)
凭折价券兑换(Free sample with coupon)
入包装分送(In-pack or on-pack)
（一）免费样品的适用场合
当产品差异性或特点凌驾竞争品牌
大众化消费品
广告都难以详尽表达产品的特质
新产品上市（早期渗透）
广告推出前4-6周内
确保购买****惯、获得意见领袖、提高劣势地区的业绩、称霸优势地区、追踪产品开发。（如地毯编制者、古玩收藏家）
（二）免费样品常用的分送方法

将样品通过邮寄，或利用专门的快递公司和促销员，直接送至潜在消费者手中。（受地域限制、是样品发送的最佳方式、可达70-80%的尝试购买率，耗费的成本昂贵）

将样品以专人方式送至消费者家中，通常通过运送公司或委由专业的样品促销和直销服务公司执行。一般常将样品放在门外、各户信箱内，或是交给应门的消费者，此法由于直接面对消费者，没有中间的转折，因此相当有效，只是花费嫌太高，是所有发送方式中最花钱的一种。

直接将样品交到消费者手上的另一种运用方式，通常选用的地点常是零售店里、购物中心、重要街口、转运站或其它人潮汇集的公共场所内，将样品分送给消费者，并同时告知有关产品的销售讯息以广为宣传。

专业的营销服务公司规划了各种不同的分送样品方式，以有效地送到各个精选的目标消费阶层手上。

部分消费性商品可经由大众媒体，特别是通过报纸、杂志，将免费样品送给消费者，如果样品体积又小、又薄，就可附在或放入媒体里分送给各订户。

在零售店内销售试用样品，已成为新增的一项重要促销方式。

消费者凭邮寄或媒体分送的优待券，可至零售店兑换免费样品，或是将优待券寄给厂商，以换取样品。

选择非竞争性商品来附送免费样品，此时该样品常被视为此商品的赠品。由于受限于此商品消费对象的购买及尝试意愿 。（效果偏低，却也是最省钱 ）
（三） 免费样品与折价券的比较
送免费样品 　　 送优待券
总样本数 　　 100 　　 100
试用数 　　　 80 　　　 20
品牌转换率 　 25% 　　 35%
在获得试用的兴趣上，运用免费样品显然比优待券效果好，免费样品促销对品牌转换的影响偏低。
奥美广告的小查理·菲德瑞克(Charles Frederick Jr.)曾在一次演讲中提到，在对送免费样品和送折价券对消费者从试用者转成固定使用者的比较研究发现，关于品牌转变率方面，样品赠送的影响力略低于送折价券，以百分比来看，由免费样品导致之转换率为20-30%，由送折价券达则30-40%。
实例：创意、接触由新KENT开始
“英美烟草中国公司”在推出新KENT特低焦油系列香烟时展开了以“探索、燃点、新KENT新生活灵感!”为主题的换领赠品的促销活动。活动分三期进行，每期以一款新时代火朵为赠品，凭5个新KENT空烟盒到指定换领地点换取“礼品领换卡”与当期火机一个及其标贴。当集齐三个指定火机标贴的“礼品换领卡”各一张以及新KENT另外5个空烟盒，又可换取“非凡型赏”新潮流