人员培训需求调查分析报告.pptx

人员培训需求调查分析报告
第一页，共29页。
主要内容/Contents
培训需求调查概况
培训需求统计分析
培训组织形式分析
2
第二页，共29页。
培训需求调查概况
第三页，共29页。
调查分析的目的
排序
5
7
11
15
7
11
5
1
11
2
3
16
7
4
11
7
17
总数
人
74
70
70
68
69
67
74
103
64
98
97
62
77
79
65
74
45
数
排
6
9
9
12
11
13
6
1
15
2
3
16
5
4
14
6
17
序
匹配度
1
2
-2
-3
4
2
1
0
4
0
0
0
-2
0
3
-1
0
9
第九页，共29页。
产品知识类课程分析结果
排名的顺序将用来指导课程开发和实施的顺序
已有局部课程开发实施
排序
代码
课程项目
1
A011
TORCH系列产品介绍及市场情况（新产品）
2
A001
公司现有酶免产品介绍及市场情况
3
A010
肺炎衣原体产品介绍及市场情况（新产品）
4
A008
BEPIII全自动开放式酶免后处理仪器产品介绍（新产品）
5
A002
性病产品系列--支原体产品介绍及市场情况（包括冻干和液体）
6
A014
HIV质控血清产品介绍（新产品）
7
A005
富士产品系列--肺炎支原体的明胶颗粒凝集实验及其应用
8
A016
MP公司产品介绍（HCV、HIV确认试剂介绍）
9
A013
核酸系列产品介绍及市场情况（新产品）
10
A003
性病产品系列--立明衣原体产品介绍及市场情况
11
A015
结核病及其实验室检测（TB试剂介绍）
12
A007
SYVA产品系列
13
A009
血液辐照仪产品介绍及辐射安全许可办理流程
14
A006
富士产品系列--梅毒的实验室诊断进展及TPPA试剂盒介绍
15
A004
性病产品系列--细菌性***病检测（包括单管和四联检测）产品及市场情况介绍
16
A012
生化试剂产品介绍及市场情况（新产品）
17
A017
费森尤斯血站产品系列介绍（无菌接管机、G4全血成分分离机）
10
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产品知识课程设计内容模块重要性分析
C和E累计计分都很低，将不作为培训的重点内容，目前已制成产品操作手册和常见问题Q&A手册
部门
排序
计分
模块A
模块B
模块C
模块D
模块E
销售
一
5
21
19
2
17
1
二
4
4
13
4
27
5
三
3
17
19
7
7
7
四
2
5
3
25
4
14
五
1
7
1
16
0
27
累计计分
189
211
113
222
101
重要性排序
三
二
四
一
五
模块编号
具体内容
重要性排序
模块D
D：市场情况
一
模块B
B：产品卖点
二
模块A
A：产品原理与相关疾病概述
三
模块C
C：产品操作（试剂）
四
模块E
E：常见问题及分析（试剂）
五
11
第十一页，共29页。
市场营销类培训需求分析结果
排序
代码
课程项目
1
B001
市场研究与营销战略
2
B005
市场调研与分析
3
B006
市场营销计划
4
B003
产品规划与管理
5
B004
区域市场管理
6
B008
客户关系管理
7
B007
营销模式创新与实践
8
B009
定价策略
9
B010
危机公关
10
B002
品牌战略
紧急度计分累计
12
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产品销售技巧类培训需求分析结果
排序
代码
课程项目
1
C006
BEP III产品销售技巧
2
C004
肺炎支原体产品销售技巧与销售过程中客户常见问题应对
3
C003
TPPA-初筛产品销售技巧与销售过程中客户常见问题应对
4
C001
公司现有酶免系列产品销售技巧与销售过程中客户常见问题应对
5
C002
生殖健康系列产品销售技巧与销售