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净水机营销策划方案
净水机营销策划方案
净水机营销策划方案
净水机营销策划方案
家用净水机发源于上世纪 80 年月的美国， 90 年月初传入中国。经历 20 余年的推行和发展，再加上国内水污染的推认可，提快乐趣，逐歩坚定客户购置的欲念和信心。要详尽介绍产品的性能、特色、长处和使用注意事项，使用户会用，会保护养护，会简单维修，防止可能出现的使用纠葛。
售后服务不单要搞好维修，并且要常常展开用户走访，包含电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，实时提示用户改换滤芯或进行重生、冲洗、反冲等等；展开上门服务（如换滤芯等）；征采用户对产品使用的建议和建议，并实时向厂家反应信息。
对净水机来说，服务包含对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤其重要，要下鼎力气搞好经销商的培训工作，包含销售培训、业务知识培训、保护养护和维修技术培训等等，使经销商集体真实能担负起发展和扩大销售，开发、占据和扩展市场的重担。
四、净水机的销售特色
净水机虽又常被称为“水家电”， 但它与一般的家电产品不一样， 所以销售模式也不一样。一般家电用户采买目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储藏食品，不买彩电我就看不到
电视节目，但净水机仿佛是无关紧要的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机常常需要安装调试，需要交待用户好多注意事项；一般家电极少需要常常性的保护养护，而净水机却需要常常反冲刷、冲洗或改换滤芯、重生树脂等；一般家电不过买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启迪教育培训，科学指引潜伏的客户购置，并搞好售后服务，常常与已购置的用户联系，能够利用口碑宣传。
一般家电推行单调功能（如看电视节目），而净水机倒是公司和用户双蠃，即公司蠃得收益，用户蠃得健康，用户喝了干净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水机就不是无关紧要的了，而是家家必备的生活必需品。
综合上述要素，净水机的销售采纳惯例的销售形式常常很难见效。如放在商场、商场，预计半年也卖不了几台。
五、针对乡村市场拟订特意的销售渠道：
1、发展经销商
减少代理层级，直接以地级市为一级经销商。 经销商销售视为“传统销售”，能够采
用登载广告、发通知、开会等方式，在全省范围内招商，赋与该地域以独家经销权或总经销
权，市级总代理要按期对县级经销商进行培训，包含饮水与健康知识、产品性能特色、营销
技巧、安装维修技术等等，两方签署协议，明确责、权、利、代理地区、代理价钱、市场销
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售价钱、维修责任、有关政策等等。依据经销商的业绩、能力、忠诚度等按期对经销商进行
整合。
2、地方电视、公共电视或挪动传媒销售
能够合适的在当地电视台、广播电台、公共电视或挪动电视等媒介进行扬子净水设施宣
导，插播一些对于扬子净水机的广告，这样不只能让广大公众能快速记着某某净水机这个品
牌，并且最主假如立马能产生销售效益。
3、租借
只租不卖，把家用净水机租给用户，装在居民家中，净水机全部权仍属公司，公司负