鑫利产品完全手册.ppt

PPT模板下载：/ 行业PPT模板：/
节日PPT模板：/ PPT素材下载：，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！
所以，孩子的成长不规划不行！
鑫利——三张图
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一般来讲孩子要获得圆满的人生，最重要的就是不可缺少四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。
鑫利三张图之——圆满人生图
创业保
障金
教育金
婚嫁金
养
老
金
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每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。如果拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？
鑫利——三张图
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放在银行：153元的利息
6810元/年，存20年
这每年6810元对您而言，放保险比储蓄更重要！
3
2
1
鑫利三张图之——睿智的选择
4
责任保障金
12万元
教育金
4200元/2年
婚嫁金：
红利
养老金：
红利+
生存金
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1、其实这份计划并不需要您很多的钱。，您每年拿出很少的一部分，例如6810元/年（即567元/月或18元/天），连续存20年。
2、如果把这6810元/年放在银行，每年每笔只不过一百多元利息；
3、但是如果放在保险公司，您的孩子在教育期内可以获得每2年至少4200元的教育金支持，在您的孩子进入人生责任期后另外还有会拥有至少12万的保障利益，除此之外，您的孩子到结婚年龄还可以获得一笔红利金作为结婚礼物，到了退休之后还有一笔丰厚的养老金，这样一来您的孩子就拥有了一个更为圆满的人生，相信您不会因为几百元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保障。
4、所以这每年6810元对您和孩子而言，放保险比储蓄更重要！孩子从小的保险规划是孩子圆满人生的重要保证！
鑫利——三张图
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产品导入
鑫利实战话术
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注意几点：
良好心态：不是求人的心态，而是替人解决问题
态度坚持：讲不讲是我们的责任，买不买是您的事

始终要先认同客户，然后阐述自己观点
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边写边说
话术：
0岁男孩，鑫利年缴6810元，存20年，基本保额6万
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1
分红金
1次/年
盈利70%
分红不确定
%
也可累积生息
%
今年4%

展望未来
（参照速查表）
50岁…
60岁…
70岁…
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1
分红金
1次/年
盈利70%
分红不确定
%
也可累积生息
%
今年4%

展望未来
（参照速查表）
50岁…
60岁…
70岁…
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1、每年有1次分红
2、分红每年按公司该产品盈余的70%来分配
3、每年的盈利不一样，所以分红不确定，
但正是不确定才有了更高的分红空间

举个例子：08年建议书是按3%预演的，%
4、分红可以每年领取，不领取也可以累积生息
%,今年4%，每年会有调整
分红金
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1
分红金
2
生存金
1次/年
盈利70%
分红不确定
%
也可累积生息
%
今年4%

展望未来
（参照速查表）
50岁…
60岁…
70岁…
2岁 4200
4岁 4200
6岁 4200
…
78岁 4200
80岁104200
（含满期金10万）
可累积生息
婚嫁金，
教育金，
创业金，
…
养老金
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1
分红金
2
生存金
1次/年
盈利70%
分红不确定
%
也可累积生息
%
今年4%

展望未来
（参照速查表）
50岁…
60岁…
70岁…
2岁 4200
4岁 4200
6岁 4200
…
78岁 4200
80岁104200
（含满期金10万）
可累积生息
婚嫁金，
教育金，
创业金，