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生活家巴洛克地板销售部销售人员绩效考核方案.docx


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生活家销售部销售人员绩效考核方案
一、考核原则
1、 业绩考核(定量) +行为考核(定性) 。
2、 定量做到严格做到以公司业绩为标准,定性做到公平客观。
3、 考核结果与员工收入挂钩。
二、考核内容及指标
生活家销售部销售人员绩效考核方案
一、考核原则
1、 业绩考核(定量) +行为考核(定性) 。
2、 定量做到严格做到以公司业绩为标准,定性做到公平客观。
3、 考核结果与员工收入挂钩。
二、考核内容及指标
对各销售人员的考核,主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分,其权重可分别
为:工作业绩 70%,工作能力 20%,工作态度 10%,具体评分参照 《销售人员业绩考核表》 。
1、 店长
店长绩效考核表


考核项目
考核指标
评价标准


销售目标
实际完成销售量÷计划完成销售量×
100%
30%
完成率
考核标准为 100%,每低于
5%,扣除该项 1 分

与上月有效记录的意向客户数量相比,每增加
1%,加一分,
意向客户开发
5%

成功签单加一分,出现负增长不扣分

小区、网络推广
5%
在本月推广范围内成功签订一单加


每成功签订一新工程订单,加
2 分,提供一有效工程信息加
工程渠道
5%
1 分

设计渠道
5%
增加新的渠道并本月报备加


产品、人员、活动、内勤、服务、售后方面出现一次问题扣
店面管理
10%

1 分

1.在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为
0 分
市场信息收集
3%

2.每月收集的有效信息不得低于×条,每少一条扣
1 分

1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时

报告提交
3%
间者,为 0 分

2.报告的质量评分为
4 分,为达到此标准者,为
0 分
销售制度执行
2%
每违规一次,该项扣
1 分
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,
扣除该项
团队协作
2%
2 分
分:了解公司产品基本知识
分:熟悉本行业及本公司的产品
专业知识 5% 3 分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关
知识了解不多
分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识
分:较弱,不能及时的做出正确的分析

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