铸鼎计划之欧派家居品牌营销规划.pptx

铸鼎计划之欧派家居品牌年度营销规划报告
二、欧派营销目标解决之规划
三、欧派品牌整合传播之建议
目 录
一、家居行业市场回顾及启示
第一部分、2011家居行业市场回顾及启示
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家居行业大事件回顾
以史为鉴，可铸鼎计划之欧派家居品牌年度营销规划报告
二、欧派营销目标解决之规划
三、欧派品牌整合传播之建议
目 录
一、家居行业市场回顾及启示
第一部分、2011家居行业市场回顾及启示
3
家居行业大事件回顾
以史为鉴，可以知得失；以史为鉴，可以知兴衰；
居然之家首推零延迟
引发家居行业服务升级
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电子商务持续升温
引发家居行业渠道多元化
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达芬奇家居的眼泪
引发家居行业品质大讨论
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索菲亚上市
引发家居行业走上资本市场
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度家居行业创新营销事件
居然之家独出心裁，在属于劳动者的节日把红包只送给有贡献的劳动者，让人们感受到对奉献的认同。
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皮阿诺招聘最能干丈夫，鼓励丈夫多下厨，多为妻子分担家务，促进家庭和谐。不仅借机销售了产品，而且赢得了口碑。
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凭着“中国网球公开赛惟一制定装修赞助商”这一称号，业之峰装饰与奔驰、劳力士、索爱等国际大牌站在同一展示舞台上。
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7月正是孩子们放假出游的好机会，冲着迪斯尼这个享誉国际的游乐场所，一天时间有近千名为抢抽奖资格而预订志邦橱柜。
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事件启示
服务升级、渠道多元化、绿色环保、资本市场等势必决定中国未来家居行业发展与强大的关键因素，不断创新营销方法将成为家居行业未来提升品牌与销售的重点。
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第二部分、欧派营销目标解决之规划
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如何达到销售目标？
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完成销售目标的二大策略
一、创新公关活动
二、创新促销活动
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一、年度公关活动推广思路
二、年度重点重大公关活动
第一大策略：创新公关活动
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一、年度公关活动推广思路
1、以4S服务为基础；
2、品质推广为核心；
3、情感诉求为主线；
4、公益传播为补充；
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二、年度重点重大公关活动
1、服务篇
2、品质篇
3、情感篇
4、公益篇
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“技艺超群 满意一百”
首届欧派4S服务精英技能大奖赛
全面检验欧派4S服务打造与建立的成果，评出“年度金牌导购员”、“年度金牌安装能手”、“年度金牌设计师”，提升欧派专卖店服务水平；树立欧派良好的4S服务形象。
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品质篇
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高端异业联盟 打造欧派“高品质家居”
与源自德国代表尊贵与高端品质汽车概念的奥迪结成战略合作伙伴，诠释尊贵与时尚感，建立欧派高品质品牌形象。
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情感篇
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荣耀18年 感恩嘉年华
以欧派成立18周年为契机，举办欧派“成年礼”庆典活动，通过终端促销、主题品牌展、庆典晚宴等立体化方式全面传播欧派的实力。
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传播欧派“爱护环境，共建绿色”的企业理念，树立欧派关注小孩成长的社会责任感。
“我的绿色梦想——欧派家居儿童圆梦绘画大赛”
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第二大策略：创新促销活动
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年度促销思路
以欧派成立18周年为契机，在欧派走上“成年”的辉煌之际，与年度促销相结合，举办年度系列回馈感恩促销活动，提升销售的同时，树立欧派良好的社会形象。
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欧派100万老客户关爱计划与欧派18周年感恩促销正式启动，形成2012年欧派感恩促销第一波。
一、：关爱中国行 感恩盛惠启动
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借欧派新品全面上市契机，并结合“18周年感恩盛惠”活动贯穿，强化欧派高品质产品与欧派有家有爱的品牌内涵概念，大面积展开强势促销。
二、：新品全面上市 感恩盛惠升级
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以定制家居行业少有参展广交会为契机，结合“欧派18周年感恩盛惠”，突显欧派家居行业的领导地位。
三、：欧派国际品质 感恩盛惠到底
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通过设计师、业主联谊活动，体验式营销，结合“欧派18周年感恩盛惠”，送贺岁产品，完美收官，感恩迎接2013年。
四、元旦：感恩迎新年 跨年狂欢“惠”
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第三部分、欧派品牌整合传播之建议
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有家有爱
有欧派
户外媒体
电视
报纸
杂志
网络
创新媒体
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户外媒体
强势抢占高铁与机场精英人群，实现欧派品牌高速扩张。
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电视媒体
选择与欧派品牌内涵吻合的央视或地方强势传播平台，让欧派有家有爱的品牌文化更加升入人心。
如：央视3台《欢乐一家亲》、《向幸福出发》、江苏卫视《非诚勿扰》等。
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创新传播模式，电视剧植入广告突破传统广告吆喝的局限性。
方式：与广告代言人蒋雯丽进行深度合作，把欧派品牌信息植入其拍摄的情感类或家庭类题材电视剧中。
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