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酒业公司广告促销管理规定.docx


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Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 am
酒业公司广告促销管理规定
广告促销管理制度
总 则
为了规范上海香溢酒业有限公司(以下简称“香溢酒业”)市场部区、机场、车站等)
4
广告宣传品牌
香溢的整体品牌和子品牌
5
广告方式
广播广告、电视广告、报纸广告、杂志广告、邮寄广告、包装广告、产品目录、产品说明书、招贴和传单、广告册、广告牌、产品陈列、标语与杂志
6
广告定位
广告自身体现的品牌诉求、广告面对的受众、
7
广告创意
该部分可以外包
8
广告预算支出
广告的财务预算支出
广告宣传方案的集中评审需要在总经理的指导下,由销售副总领导,销售部、市场部、财务部共同参与,对方案的可行性、效果预期、成本进行多角度的分析,从而能够最快速的对方案进行集中评定。市场部专员对于方案讨论会上确定的修改意见在三个工作日内进行修改。
市场部专员对于广告宣传的执行需要全程参与,包括联系广告设计单位、联系广告宣传管理部门、通过销售数据的收集和市场信息的收集分析广告的效果等。
对于广告效果的分析需要从两个方面进行:一方面需要分析在广告宣传之前、过程中和之后销售量的变化(该过程需要剔除销售淡旺季的因素);另一方面是对顾客进行调查,了解顾客数量、类型、购买量、重复购买率、他们的意见、要求与今后的趋向,通过调查,可以尽可能科学的分析广告宣传的效果。
第三章 促销活动管理办法
促销活动包括:产品打折、赠品、生动化陈列和人员协助等内容。
经销商和销售终端可能因为销售的需要提出由香溢配合进行促销的要求,销售部也会针对市场情况变化提出进行促销的要求,促销申请会通过销售部业务人员以备忘录的方式发给市场部专员,而市场部专员在接到促销申请时应在一个工作日内报请市场部经理,并将结果反馈给销售部业务人员。
促销活动,包含促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段,每个阶段都需要各部门的通力合作,才能够保证促销方案有效制订、合理实施和科学评价。
促销计划管理阶段:
促销方案的审定:促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败,因此,在实施促销活动之前应对方案进行审定和修正。该工作由于涉及部门较多,可以采用集中评价的方式,在总经理的指导下统一进行。方案审定的内容主要包括:(1)审定方案是否严密、可行。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等; (2)审定方案是否有针对性。审定促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标;
(3)审定方案是否有一定的适应、协调能力。促销活动对竞争者是否有竞争力,是否适应市场前景;是否适合自身品牌的发展,是否对市场带来积极的影响等等。
促销活动的具体安排:对促销方式、人员安排、场所、活动设备等方面的安排进行评审。具体为:(1)人员的组织安排:以地理区划或者业务区划划分工作单元,结合具体的市场环境决定人员;(2)宣传品的准备和布置工作:主要包括道具、宣传品、媒体等,必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕;(3)促销货物的准备:促销产品种类、价格和预计销量及续补量;(4)时间安排:把握促销时机,对促销时间进行细分,做到促销时间合理把握。
确定部门各

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  • 时间2022-05-20